以下为《创业维艰》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。

各位好，今天要讲的这本书和我们之前讲过的两本重头的书是一个系列，一本叫《从0到1》，我相信大家有印象，还有一本叫作《联盟》。这本书是第三本，叫《创业维艰》，也是时下特别火的一本商业书籍。

这本书的作者叫本·霍洛维茨。他是硅谷特别有名的老牌创业者，当年参与创建了一个公司，可能现在很多年轻人不知道，叫作网景，是当年最早的浏览器，所以他跟雅虎的杨致远应该算是一辈的创业者。

他现在成为了硅谷著名的风险投资家，有自己的风险投资公司。而且他是很多大企业的顾问，书背后写推荐语的第一个人就是扎克伯格，然后是拉里·佩奇，这是谷歌的创始人，然后是《从0到1》的作者彼得·蒂尔，他们在遇到了各种困惑的时候，都会找这本书的作者聊一聊。因为大家都觉得他是一个导师型的人物，他年纪也比一般人大一些，而且特别有经验。

看完这本书的人，印象非常深刻的就是其中的一句话：“在我的创业生涯当中，只有三天顺境。”他干了这么多年的企业，公司已经做上市了，但是整个过程中只有三天顺境。这不同于以往关于领导力的书籍。过去我们看的商业书籍都会告诉你，你应该遵从以下步骤，它有一个体系，然后1、2、3、4，这样你就能够成功。这本书绝对不保证你成功，它只是没有任何体系地列举出，你在管理实战当中会遇到的各种各样的问题。

比如，你可能脑子里边充满着各种各样的战略想法，但是你面临的第一个问题就是，你要把你最好的朋友从公司里开掉，你该怎么开？这就是这本书里会告诉你的；还包括你要开掉一大堆的员工，那么怎么解雇这些员工？这都是很多CEO要面临的痛苦的问题；还有你好朋友公司的人要到你这儿来应聘，你该不该要他；还包括你的员工要走了，这个人能力很强，你是加薪留住他还是就让他走，想到了吗？

这都不是我们在任何一本经典的管理学书籍里边能够看到的问题。而这个人完全实战作风，不讲究任何章法，没有任何体系，他就是一个问题接着一个问题地抛给你，你想到每一个问题，都会惊出一身冷汗，说创业真的好难。

这个人的创业经历的确是太艰难了。他不像扎克伯格那样说搞一个公司，然后突然之间就身价过了千亿，没有那么厉害。他毕业以后是去应聘工作，他最艰难的时候，是有一天在家里边，他已经有两个孩子了，他孩子在哭，在安慰老婆，家里的电风扇又坏了，然后空调也没有，整个屋子里边全是汗。他老爸跟他坐在旁边，两个人苦笑了一下，然后他老爸跟他开玩笑说，生活真的非常艰难。

他当时处在破产的边缘，觉得人生已经没有什么希望了。这时候互联网开始崛起，有一个叫网景的公司就开始招人，他决定去网景上班。经过激烈的角逐之后，网景录用了他。他是作为网景的一名员工进入的，进入到了网景之后，跟随着网景的创业团队一直把网景做上市。

1995年8月，你想想，这是多早的互联网故事！在那时候，网景上市了。上市以后，他们的竞争对手是谁？大家都知道，叫微软。微软是当时全世界最强大的公司，微软的浏览器下载量是最大的。而网景做了一套网景的浏览器，跟微软不断地比拼。

在1998年的时候，网景终于打不过微软，然后就卖给了AOL，AOL就是美国在线。大家知道，美国在线曾经创造过一个奇迹，就是它曾经收购过时代华纳。时代华纳这个老牌的传媒公司竟然卖给了一个新崛起的互联网公司，这在当年是一个标志性的事件。但是AOL公司有一个问题，就是它并没有把互联网技术看得特别重，他们希望转型成为一个媒体公司。所以网景卖给了AOL之后，也不会特别受到重视。

然后1999年，他从网景出来了，创办了Loudcloud公司，其实就是我们今天经常讲到的云计算。我们到现在云计算才热起来，人家在1999年就开始创建云计算的公司，给大家做大量的备份数据库，然后让大家在云端当中去存储数据等等，就是一系列的软硬件结合的解决方案。

然后他不断地融资，不断地扩张，公司一开始看起来特别欣欣向荣，雇了很多的人，他们的员工很快就扩张到了上百人，但是最后走投无路了，为什么呢？互联网泡沫突然破灭了。

《从0到1》里边讲过，在1999年到2000年的时候，互联网泡沫破灭。那时候云计算公司的客户是谁呢？就是各种各样的互联网公司。而这些互联网公司纷纷倒闭了，所以他们就彻底没钱，甚至有很多已经做过的服务都收不回来钱了，因为对方已经倒闭了，这时候就走投无路了。

走投无路的时候怎么办？他们决定上市。我们经常觉得，一个公司干得特别好了才上市，他们是走投无路了，说不行了，咱们上市融资吧，就是私募这块拿不到钱了，我们试试公募，我们看看面对大众能不能把它卖出去。

这被作者称作“史上最耻辱的上市行动”。什么叫“史上最耻辱的上市行动”？别的公司上市都会特别开心，特别高兴地敲钟，大家一块儿吃饭庆祝一下，他们上市的时候，整个互联网行业哀鸿遍野。没有一个人看好互联网公司，所以当他们上市的时候，甚至没有人愿意买它的股票。在那个时候，大客户撤单，然后破产，没有订单，甚至不付款，最后他也没办法。

而且他正准备要上升的时候，又遇到911事件。911事件给他最大的打击是什么呢？各国政府的钱也不给他了，像美国政府，英国政府，他们决定把这些钱拿去打仗，所以一下子连政府的最稳定的单子都已经消失了。

这就是创业的感觉。当你真的走上一条创业的道路的时候，你会发现，这个道路看起来没问题，你算好了，一定会赚钱的，但是中间总是会出现各种各样的意外，打得你措手不及，所以极其痛苦。

这时候他怎么办？他看了看自己的公司，他发现再这么坚持下去肯定是倒闭，没办法了，那怎么办呢？他把Loudcloud卖给了竞争对手，甚至还卖出了一个不错的价格。卖完之后，他从Loudcloud的公司里边流出了一个小软件，叫作Opsware。Opsware是他们自己内部使用的软件，他觉得很好用，所以就想把Opsware做成一个独立的模块，单独支撑这家上市公司。然后他成功了，他当然卖掉了，手上有了现金，就把Opsware做出来了。

做出来了以后，它的股价跌到了0.35美分。跌到0.35美分意味着什么呢？股价不能够提升到一美元以上的话，就会被列入低价股，列入低价股就跟破产差不多了，没有人再会理你了，就好像打入了十八层地狱一样。所以当纳斯达克通知他，你们在这个月之内还不能把股价提到1美元以上的话，就要被列入低价股了，这时候他决定背水一战，然后进行了艰苦卓绝的努力，然后不断去找投资人讨论、游说，最终成功地把股价涨回到了1美元以上，股价稳定在了6到8美元之间，最终以14.25美元一股的价格卖给了惠普。这样，他才获得了人生真正的第一桶金，就是从整个股市里边解套出来，成了有钱人。

在2009年，他和马克·安德森，马克安·德森也是网景的创始人，他们一块儿创办了安德森-霍洛维茨风险投资，就是以他们两个人的名字命名的一个风险投资公司，三年之内成为了硅谷最顶尖的风投公司。

所以你会觉得，这个人看起来还蛮成功的，但是他所经历的痛苦，不读这本书的话，你是没法了解的，那里边的每一步都时时刻刻充满压力。为什么硅谷的人整天嘴上全是脏话？有一个新的美剧叫《硅谷》，那里边的人全是脏话，为什么？因为他们的压力真的太大了，他们分分钟走在破产的边缘，不断地面临着变化，因为他们所从事的都是别人没有从事过的东西。这就是创业的感觉。

他给大家的第一个建议就是，在最挣扎的时刻，你怎么才能走得出来？每个人在创业的时候都会遇到最挣扎的时刻，想不想放弃？比如说我曾经投资创业的一个公司，叫奋斗传媒。这个公司最挣扎的时候，就是我们几个股东在一块儿开会讨论，就一件事，就是说这事还干不干。我们有一个特别坚定的大股东，就是我们这些合伙人当中那个特别坚定的人说，一定要干。

那怎么办？把房子抵押了。然后他就把自己的唯一住房抵押掉，让我给他签一个协议，说如果他的房子被收掉的话，我将收容他住在我们家。如果不跟他签这个东西的话，银行是不会给他贷款的，然后就我签了这个，意味着我们家可能会来一个不速之客。然后他把他的房子抵押出去，拿着钱接着运营公司，运营一段时间，挣了钱，就把这个房子的钱还上。

一还上，过两天又没钱了，怎么办？找银行说，我们再抵押一次。银行说，行了，这次不用写那个保证了，因为已经熟门熟路了，然后就经常抵押，就这样。这个公司现在做得不错，预计近期可能会在新三板上市了。

我还投资过一个叫华章教育的公司，这个公司也是经历过无数的苦难，我们在最艰难的时候，整个公司就剩两千块钱。然后我们也说，不行就撤了吧。作为我们这样普通的投资人，我们不算创业者，我们只是投资人，我们是哥们儿投进去的，说不行撤了吧。但是最幸运的是，我总有一个有创业精神的合作伙伴，他说打死也不撤，就是一定要坚持下去。所以我读这本书的时候特别有共鸣的地方就在这儿。

霍洛维茨说，怎么走出挣扎时刻呢？第一个建议是不要扛下所有的责任。当你无法负担所有的负担的时候，你要把这些负担分担出去，找尽可能多的人来共同解决问题。比如说你的顾问们，你的股东们，我们现在还有一种方式叫众筹，把众筹股东找来，看看有什么样的办法。

有时候一个人的思维很容易窄化，就是当你总想着靠自己的思考来解决问题的时候，你会发现你有特别多的盲区。而实际上，如果不同的人凑在一块儿思考，就会豁然开朗，因为每个人思考的方向是不一样的，每个人拥有的资源也会不一样。这就是要找更多的人来分担的原因。

第二个，他说，我们玩的不是国际跳棋，而是国际象棋。这个我不太懂，因为国际跳棋没玩过。他说，科技行业极其复杂，无论你面对看起来是多么走投无路的情况，总有一步棋可以走。当他已经穷到股价跌了就上不去了的时候，还有一步棋可以走，他还可以拿着公司的资料去拜访那些股市大佬，说希望你们买我的股票，我们会给你带来什么样的价值，总有一步棋可以走。当他的Loudcloud不行了的时候，他还可以把它卖给他的竞争对手。

我就见过很多人，很多生意很奇怪地结束了，就是因为他放弃了，他说，这事别干了，收摊吧。你知道一个公司收摊有多么可怕吗？就是一个公司收摊的时候，你花很多钱买来的家具，这些都是当年原价买来的特别好的家具，你现在送人，人家都不要。我见过很多解散的公司问我们，谁愿意要家具？来，随便拿，随便拉走就行，完全不要钱。在那时候，你的钱根本就不是钱了。

而如果你能够看到这些东西的价值，你坚持下去，稍微再挺一下，它就能够焕发出生机来。所以这个很重要。他说，只要能够坚持下去就有转机。在科技型的竞争当中总有日新月异的变化，所以只要你能够坚持到明天，转机就说不定会出现。

第四个是，不要过分地苛责自己。每个人都会犯错，每位CEO都会犯无数的错误，要正确地评估自己。其实我的感觉是，你有一点心灵的修炼，可能会更厉害。我们奋斗的那合伙人，也是咱们读书会的会员，他最大的优点就是保持正念，他认为创业当中遇到的艰难困苦都是在修炼自己。

所以每次看到发不出工资了或者怎么样，如果是别的老板的话，可能真的会失眠，痛苦，骂人，但他就跟正常人一样，还那样面无表情，他反正一直都没有表情，就这么一个人。所以始终保持正念能够帮助你走过这些艰难的时候。

最后他说，请记住，这是区分男人和男孩的方法。美国人经常讲这个，说你到底是一个男人还是一个男孩，你是一个man还是一个boy？你想要成就一番事业，那这是你无可回避的挑战。如果他是全民老公，那么尽管他拥有那么多的事业，他那么有钱，但是在所有人看来，他只是一个男孩。他需要成为像他老爸那样的男人，他就必须得经历这样的艰难痛苦，人们才会认可这是一个男人。

接下来的一个建议，就是CEO时刻要做到实话实说。因为很多CEO喜欢给大家营造一些奇怪的氛围，会让大家觉得没问题，然后假装没事，这一切都不要紧，整天跟大家讲这些激励人心的好消息。这当然是一个好习惯，但问题是，如果你不跟大家实话实说，不让大家知道你们面临的艰难困苦的话，久而久之，员工会不相信你所说的话。