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以下为《让大象飞》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。
我希望所有参与过投资的公司的人，都能够读一下今天的这本书，叫作《让大象飞》。
那天我们孵化的一个公司的CEO告诉我说，他读了这本书以后，一身一身地冒冷汗。就是因为这本书里边所讲的所有的东西都特别得真切，是每一个公司都会遇到的干货。你比如说，最让我印象深刻的就是，一个新创业的公司不能够有太多的钱，为什么呢？
大家都觉得说新创业的公司，应该尽早拿到更多的风险投资，不是更好吗？不对。当你拿到了更多的钱以后，最大的陷阱在于，你会按照你的计划去做事。每一个公司在做计划之前，都会有一个就是BP，就是我们说的商业计划书。
拿着商业计划书去让投资人给你投了钱，你手上有充足的现金之后，你会发现，你就要按照商业计划书一步一步地去做，但是没有任何一个创业项目是能够按照计划做完的。这就是为什么很多的创业公司，尤其是明星的创业公司，风口上的创业公司在拿到了大量的钱以后，一步一步地做到最后。突然发现说，下一次融资没有着落。
因为当你花完了这些钱之后，发现业绩和数据根本上不来。大家可能很难想象，樊登读书会最早的产品是PPT。我们最早不是靠我这样讲给大家听来解读这本书的，而是脑子里面想了一个构思，是说我把我读过的每一本书，写成一个PPT，大概几千字，然后发给我们的客户。那一年我给你发50个PPT，你给我300块钱，那是最早的形态。
但是很快就发现，这个PPT发下去以后根本就没人看，甚至还有很多变成垃圾邮件被退了回来。幸好当时我们没有钱，如果当年我们手里边，有充足的比如说2000万或者3000万的现金，那我的做法，可能就是不断地优化PPT，派更多的人去卖PPT，做很多的书童组织，去辅导人们说你要读PPT，为什么呢？因为那是我的核心的产品。
但是因为你没这个钱，所以在你发现大家根本没有时间或者没有习惯去看你写的这些文字的时候，你唯一的办法是赶紧调整。所以我们从PPT就变成了微信讲课，一个群两个群，讲到手拿不了那么多手机的时候，就做了公众号，然后做了APP。才慢慢的一步一步地走到今天，所以没有钱是特别值得庆幸的一件事儿，因为你会随时调整。
你看，这跟我们的常识是不一样，这本书里面讲的特别多违反我们常识的东西。那第二个重大的陷阱就是，你要小心，技术没有你想象的那么重要，而反过来你很有可能会跌入作者也就是霍夫曼船长讲的，他被人们称作霍夫曼船长，实际上他是一个著名的风险投资家。霍夫曼船长讲的技术陷阱，什么叫技术陷阱呢？就是当你真的拥有了一项专利技术的时候，你会特别着迷于这项技术。你会觉得我做一切事情，都是为了把这个技术尽快地实现推动，这个技术成为了你的梦想本身。
而当这个技术成为你的梦想本身的时候，它就很有可能给你带来大量的伤害，就是因为这个是不能变的，这个技术，要把这个技术推广开来，这就是你们公司的一个核心的东西在这。
我们当年做《给你一个亿》的时候，见过特别多的发明狂人。这些人拿着各式各样的发明，你就会发现，他所有的商业模式的僵化或者它产品不好用的地方，都在于他必须得把那个技术实现。因此霍夫曼船长列了一个名单，一大串的发明人，你会发现大量的发明人都是穷的，就是他们发明了非常伟大的东西，但他们都是穷的。
这里边就包括特斯拉，特斯拉是电动机的发明人，事实上电动机并不是爱迪生的发明，而是特斯拉的发明。但是特斯拉一辈子都是一个穷人，因为他固守着这个技术。而爱迪生其实是一个非常伟大的创意商人，爱迪生最擅长把各种各样的发明都变成他们公司的专利，然后把它做成产品卖向大众，所以他是一个非常成功的人。
创新为什么没有我们想象的那么重要呢？举几个例子，比如说优步、Airbnb、摩拜单车、Ofo、亚马逊、沃比帕克，沃比帕克是通过互联网卖眼镜的，这些公司你说哪一个是靠极度的高新技术去打造的呢？不是，他们都是靠一种商业模式的创新，靠人与人之间关系的改变，就形成了一个新的业务，形成了一个新的产品。所以他奉劝大家说，技术绝对没有你们想象的那么重要，甚至很多创新是从模仿开始。
他还提到了微信，提到了微博，从模仿开始但是不要止于模仿，如果你仅仅是模仿，别人做什么就跟着做什么，这没有前途，如果你从模仿开始起步，你能够青出于蓝而胜于蓝。这时候这个公司可能会更加地具有活力，所以这就是我们说，一个真正有经验的投资人，他所讲出来的每一句话，几乎都跟你的创业息息相关。
那么接下来我们来看一下这个操作手册该怎么用，第一步叫作起航，创业的启航是从哪开始的呢？他说伟大的创意都是来自于解决我们身边的问题，这Facebook是为什么呢？Facebook是因为扎克·伯格非常腼腆，非常内向，你去看那个电影（《社交网络》），你就知道了。他不会和女生交流，他希望交女朋友，但是他根本没机会去跟别人说话，不会。
所以他说如果能够有这么一个平台，让大家可以把内秀展示出来，互相可以搭讪聊天，他做了Facebook。所以虽然创业是为了解决一个伟大的问题，但是希望你的伟大的问题能够从身边的小事开始着手。所以当你能够找到身边细小的创意的点开始出发的时候，也许这个路子就对了。
初创的团队一定要限制在五人之内，为什么呢？贝索斯（亚马逊CEO）也说过同样的话，他说“两个披萨”原则，就是如果你的团队大到了买了两张披萨饼，都吃不饱这顿饭的话，那么这个团队就太大，原因是什么呢？第一就是平等，就是当这个团队的人数超过十个人以后，你会发现政治就会出现。就是人在说话的时候，会担心说我说这话会不会得罪人，这个话会不会有面子问题，人家是领导。你看，有了层级，有了领导，有了政治，效率就会降低，然后速度会变慢。
所以出于平等和快的目的，我们的团队一定要足够小，五人以内是最佳的团队。一个初创团队的四种角色是必不可少的，一种是CEO。CEO就是要组织大家的人，要发布这个梦想的人，要带领大家一直坚定地朝着愿景走的这个人。第二个叫CTO，就是一定要有个技术专家，你说得再好听，没有人能够去弯下身子来编程，没有人能够有整体架构的想法，把它作为一个产品做出来，这是做不到的。
当然在这个CEO和CTO的这个（人）身上呢，是可以重合的，你比如说像扎克伯格这样的人，他既是一个思路明确的CEO，他同时又是一个能够蹲下来编程的CTO，这就是很完美的组合。但是这两种人都要有，可以是一个人，但它们是两种能力。
第三个，就是一定要有一个非常棒的创意设计人员，有时候他可以承担产品经理的角色，他需要把我们的东西能够用非常漂亮、非常舒适、非常符合人体工学的方式传递出来的这么一个人，就是一个设计师。最后还要有一个专家，就是你要解决某一方面的问题，你得有一个在这方面最好是有PhD的这个头衔的，是博士学位的或者是有过多年从业经验的这么一个专家。
那么这四种类型的人组合在一起，这个创业的团队就比较完整了。接下来有一个创新的方法教给大家，就是要相信创意冲刺，什么叫创意冲刺呢？在美国有一个黑客马拉松的一个活动，就是把一群这种所谓的黑客也好，极客也好，创业者集中在一起，然后限定时间48小时之内，两天，必须得做出一个产品来。为什么要做这样的事？就是你知道人的惰性是非常强，人们在有了deadline以后，就是我有一个终止的那个线以后，效率才会提高。
你比如说我让你写一个计划书，60天写出来，那好，可能前面50天，你整天都在想，整天都在琢磨，整天在采风，然后去体会，50多天花过去了。最后剩十天的时候你才会冲刺去写这个计划书，因为人们就是喜欢看着deadline做事，没办法。所以黑客马拉松上只给你两天的时间组一个团队，两天时间之内必须拿出一个创意，拿出一套架构，拿出一个计划书来。结果在做这个黑客马拉松的时候就发现有大量的人在短短两天之内，所做出的项目竟然都成功了。而且很多公司后来就被大公司收购或者是独立上市，这是一个非常惊人的发现。
实际上你根本不需要拖特别多的时间，你只需要把大家集中在一起，不吃不睡，两天时间进行马拉松，这就是创意冲刺。所以在这种创意冲刺的过程当中，短时间限定时间不能回家，就住在这儿，不睡觉，这种时候对于创业公司来讲，是发挥潜力最大的。
我有时候创业的时候会经常觉得，如果我真的遇到了一个特别好的想法，对这个公司有一个新的想法，我可能那一晚上会睡不着觉。不是焦虑地睡不着觉，而是兴奋地睡不着觉，就你整个脑子里面都在想这件事，这个好带劲。所以到了深夜的时候，往往是你的创造力最强的时候，最旺盛的时候，当然不建议经常做，这个不利于养生。
但是在创业初期，做这么几次创新的冲刺，是能够很有效地帮助我们获得新想法，你看多棒的方法，有了新想法以后去找投资。这里边给我们讲了风险投资，就是VC，天使、种子、企业投资、内部创业有什么区别？他说为什么这个世界上越来越多的独角兽公司？你知道什么叫独角兽公司？估值在10亿美金以上的，就叫独角兽公司。
这里边解释得特别到位，他说对于那些拥有5亿美元或者以上资金的大型基金来讲，大量的资金意味着风险投资人实际上需要尽快把钱塞给那些初创企业。而只有那些拥有巨大增长潜力的公司，才有空间来接纳数千万甚至数亿美元的资本。这一现象导致了独角兽企业的爆发，这里独角兽企业是指那些估值超过10亿美元的创业公司。
就比如说这是一家拥有数亿美元的一个创业公司，它投了一个100万美元给到了一家新公司。即便它知道在五年之内，这100万美元能够获得十倍的收益，也就是变成1000万美元。但你知道这1000万美元对于一个10亿美元的基金来讲只是一个舍入误差，就这个钱根本就不作数。因此在一个公司起步的时候，你去找大的VC去谈投资是非常困难的一件事，就在于他们根本不看小项目。
他们只有那么多的人力，他要把那么多的钱花出去，所以如果它看一个小项目所需要花费的时间，和它看一个大项目所需要花费的时间其实差不多的，因为都是公司，都需要了解。那么它做了这么多的功课，只花掉了一百万美元或者两百万美元，对它们来讲，根本完成不了那些投资任务。因此VC是专门盯着那些能够容纳足够体量的钱的公司去做，这也就理解了为什么有很多公司一窝蜂地上来。
因为我们现在说，大街上的自行车特别多，小黄车、小红车、小绿车、小蓝车，那天我见到周鸿祎，他说他不做这个，为什么？说因为颜色不够用，颜色都被用光了。所以当这个风口被人们发现了以后，就有大量的资金拿着几个亿，十几个亿的美金往里边扔，原因就是他们确实急于把这些钱花出去。
这就是为什么独角兽公司好多是靠估值做出来的，很多做到了独角兽的公司依然会倒下，因为它并没有做出好的业务模式，它只是吸引了大笔的投资。那么除此之外，你有哪些渠道融来一些小钱呢？最合适的是天使和种子，其实在硅谷做种子轮投资或者做天使轮投资的很多是教授，还有一些是电影明星、电视明星，像中国也有Star VC这样的公司。
就是这些人年收入比较高，它可能一年有几百万的收入。他拿出其中几十万美金或者一两百万人民币拿出来投资，这都是没有问题的。这些人不像那些风险投资那样拥有那么大的资金压力，所以他可以撒种子一样撒很多，那徐小平老师就是典型的喜欢撒种子的人。
