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人心红利精讲版(中)
人心红利精讲版(中)
主讲人:江南春
4.8
2021.09.10上新
荐语
温馨提示:非凡特邀分众传媒董事长江南春,为我们带来《人心红利》内容解读精讲版。精讲版包含“上”“中”“下”“问答”四集内容,大家可按照顺序收听。生意越来越难做已经成为一种共识!辛苦制作的产品无人问津,消费者究竟喜欢什么?花血本制作的大高上广告,最后回报率却特别低?流量越来越贵,不买就得不到流量,但是一直付费搞流量真的是长远之计吗?分众传媒董事长江南春,现在【非凡精读馆】上线《人心红利》(精讲版)让我们一起学习一下这位缔造过很多广告传奇的广告人,历经27年,花费1000亿广告费后,总结出来的“品牌引爆之法”。
你将获得
① 不同品牌的4种打法
② 给用户心中植入一枚品牌的钉子
③ 如何打出差异化价值
④ 如何建立心智产权
⑤ 中国传播市场的发展趋势
主讲人
江南春
分众传媒创始人兼董事长
精彩选段
① 品牌定位是找到一颗钉子——差异化价值,要开创一个差异化价值,要么等一个品类,要么等一个特性。
..........
② 抓住时间窗口,要采取饱和型攻击,用媒体的大传播打进消费者心智,固化认知,最后夺得心智产权。
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③ 整个商业打法,并没有太多奥秘,都是遵循开创一个特性,或者开创一个品类,抓住时间窗口饱和攻击,拥有心智产权这个过程。
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④ 品牌要把产品优势转化成心智优势,固化在消费心智中,这是颠扑不破的真理。
..........
⑤ 高频是一个品牌能不能做起来的一个关键,因为只有高频才能穿透消费者的血脑屏障,把信息打进去。
..........
注:上述页码为句子在实体书中所在的页码。
本书籍解读制作团队
4个环节共耗时400个小时的精心打磨
邢艺璇
策划、责编
杨文文
初审
崔慧新
复审
王琳媛
设计指导
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读完本文约需10分钟

 

以下为《人心红利》(精讲版)精彩内容节选

 

各位书友大家好,欢迎来到樊登读书非凡精读馆,我是分众传媒的江南春。

 

大家可能不知道江南春是谁,但我相信你一定看过我的广告。大家每天从公寓楼到写字楼,电梯里面有电梯海报,写字楼有电梯电视,这就是分众传媒。在全世界范围之内,我发明了电梯媒体这样一种独特的形式。2003年,公司开始创立,我自己投了5000万,到今天这家公司变成一个千亿级市值的公司。那么在成为千亿级公司的路上,我大概花了客户一千亿。这一千亿花下去,到底有什么经验值得总结呢?

 

如果问大家是怎么一步步发展到今天的,大家可能会有各种各样的说法。有些人说我是撑着俯卧撑上来的,有些人说是举着杠铃上来的,有些人说是唱着小调上来的,但其实我们都是乘着电梯上来的,是乘着中国的大潮上来的

 

今天,中国市场人口红利、流量红利在逐渐消失,消费品市场出现拐点。确实,从2015年之后,特别是2018年之后,大家觉得生意都越来越难了。电梯到了十五层之后你要走出来,后面都要靠徒手攀岩了。在徒手攀岩越来越具挑战的环境当中,我们怎么能够赢得下一场商业战争的胜利呢?我觉得自己这本《人心红利》,就回答了存量博弈时代的企业增长方法论这个问题。

 

2018年之后,中国的流量红利和人口红利都越来越弱,所以整个消费品的零售总额出现了一些拐点。我觉得中国真正一直持续攀升的就是生产供给能力,所以在中国,我觉得超过一半的行业,进入了存量博弈的时代。

 

在存量博弈的时代,最大的特点就是量价齐杀,每个人都觉得可以以价取量,最后竞争对手降得比你还快,所以量价齐杀,各大行业都掀起了各种各样的价格血战。但是,价格血战,能带来更大的价值和意义吗?显然不能!

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