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以下为《我们为什么会受骗》音视频演讲实录的部分内容，成为非凡精读VIP即可获得全部内容。

书友你好，欢迎来到非凡精读馆，我是路一鸣。

熟悉我的书友应该知道，我主持央视的《今日说法》节目超过了十年的时间。这十年里，我报道过不知道多少起诈骗案，有骗财的，有骗色的，还有连财带色一起骗的。我在那个节目里总是会问嘉宾，这个案子当中骗子用了什么方法？这些受害者自己有什么弱点？我问这些问题，归根结底是因为我想知道那些受害者为什么会受骗。这骗术里有那么明显，那么多的漏洞，怎么就没看出来呢？

我记得特别清楚，有一个研究犯罪心理的教授告诉我，职业骗子可能没有受过系统性的心理学训练，但是他们在把握人心方面一点也不比心理学家差。

比如今天我们常说的电信诈骗里有一个最小的技巧。咱们有些人工作特别忙，陌生电话不接，这个骗子就能一天给你打十个电话。都十个电话了还未接，还是同一个号码，你会想，这人的号码是不是我没存呢？肯定是什么急的事，我打回去问问吧。你只要打回去，就比你接这个电话更容易相信对方，因为你是在主动地寻求某种信息。如果对方打过来说：“老路，你还记得我吗？”你说：“去你的，你是个骗子。”你是要打回去，他说：“老路，你记得我吗？”这时候你心里就得想一想了，这电话是我打回去的，他是不是我的一个熟人，我只是没有存他的号码？心理上就会不同，接受度也会不一样。

这就是今天我要跟大家分享的这本书《我们为什么会受骗》要解释的。这本书让我系统性地理解和明白了，别看骗子翻来覆去就那么几招，他的每一招都利用了普通人的某种心理特点。这些心理特点还都是每个人都有的，因为那是人类千万年进化的结果，跟你长大以后当多大官，是不是985院校毕业的都没关系，跟你智商多高也没关系。那也就意味着我们每个人都可能成为骗子的目标。

这本书的作者叫玛丽亚·康妮科娃，是哥伦比亚大学的心理学博士和心理学家。她研究了大量的诈骗案，告诉我们是什么原因让我们相信了骗子的话，为什么我们都容易犯“事后诸葛亮，事前猪一样”的错误，被骗子牵着鼻子走。

当然，这本书主要是告诉我们犯罪学意义上的那些骗子们有哪些套路。接下来我们就来看看骗子骗人的八大套路，这每一个套路对应的都是我们普通人身上都有的，根深蒂固的某种心理特征。骗子就是针对你的这个特征设计了招数，不由得你躲闪，你说不定什么时候真的就咬钩了。

我们来看看第一个套路：料敌机先。什么叫料敌机先？我们先说一个我们日常的生活体验。你跟一个陌生人头一回见，朋友介绍说：“这是老张，这是小李。”小李看看老张，老张也看看小李。聊了五分钟，小李说：“老张，你是西北人吧？”老张说：“小李，你是学理科的吧？”怎么判断出来的？老张有西北口音，小李逻辑性强，对数字敏感。这就是我们通过细节，对一个人的身份、境遇，甚至健康状况做出的某种判断。我一看你今天上班愁眉苦脸的，问你：“老路，怎么了？家里遇到什么事了？”你回家还愁眉苦脸的，老婆问你：“怎么了？单位遇到什么事了？”这都是通过对细节的观察做出判断和分析。这是我们的本能，我们在估量对方是什么样的人，他处于什么样的背景当中，他有什么样的欲望。

这种能力对骗子来说，是他们吃饭的本事。他们会反复训练，有意识地提升这种能力。这样，他们对别人的分析和判断能力就会高一大截。比如那些侦探、特工经过训练，对别人的观察和判断能力一下子就会比我们高很多。你想想福尔摩斯，看见一个陌生人，看一眼就能从头到尾把这个人说个底儿掉。那人都傻了：“你怎么知道的？”福尔摩斯就开始分析：你帽子上的那根毛说明你养宠物，你身上的那个土，脚底下踩的泥都是从哪儿带来的，你穿的是什么衣服，你的体型是什么，你手上哪根手指有茧子，证明你是搞文书工作的，等等。幸好福尔摩斯是个侦探，他要是个骗子，绝对是天才的大骗子。

对日常生活当中的那些骗子而言，他就需要训练和掌握这一类能力来观察我们。所以你看，你可能碰见一个骗子，你不自觉地往那儿一坐，他就能给你说个七七八八，这是他日常训练的结果。在不知不觉当中，他还套你的话，掌握了你的很多生活信息，他对你的判断就更准确了，他越说得准，你就越相信他。

当我们提供越来越多私人信息的时候，骗子就更容易控制我们。这本书讲的还都是国外的案例，你一看，跟咱们国内发生过的那些诈骗案的情节都一样。因为套路是一样的。为什么套路是一样的？因为我们的情绪、心理是一样的。

这就是骗子的第一个套路：料敌机先。