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致敬宗庆后先生

2024年2月25号，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后先生因病在杭州逝世，享年79岁。很多媒体是这样评价宗庆后先生的：42岁白手起家，一手创办娃哈哈集团，三次问鼎中国首富，一个靠卖一瓶水发家的凡人。

我们能够从新闻报道和自媒体的视频上看到很多人自发地到娃哈哈集团总部门前去悼念他，总部门前也摆了很多鲜花，人们放了鲜花之后会对娃哈哈集团鞠一个躬。这些自发去悼念的人接受采访的时候还会流泪。

当然也有很多人不能到现场，他们在自媒体上表达了对宗庆后先生的缅怀、敬意。比如，小米科技的创始人雷军说：“我20多年前看过一本写他的书，印象深刻，非常钦佩。一代传奇，一路走好。……我在办公室的书架上居然找到《非常营销》，我搬了这么多次，一直保留着这本书。” 还有360集团的创始人周鸿祎，他说：“提起宗先生，我印象最深的是我刚创业时尝试在全国做互联网产品的代理体制。一家一家代理商跑下来特别辛苦，讲重复的话，很烦躁。雷军推荐我看一本写娃哈哈的书《非常营销》，让我醍醐灌顶。宗先生如此成功的企业家，在建立营销网络时都在不厌其烦地反复多次讲，我一个小伙子，一个创业者，还有什么理由嫌累呢？后来我在很多场合一遍又一遍反复讲自己的理念时，都会想起当年宗先生推销娃哈哈的场景。”

宗庆后是咱们中国改革开放之后的第一代企业家，所以对雷军、周鸿祎这些人来说，宗庆后自然就是前辈，同时也是榜样。他们都提到的这本《非常营销》，就是今天我要跟大家分享的书。

这本书作者是吴晓波和胡宏伟。吴晓波现在是一个财经作家，但是当时他写这本书的时候还是新华社的记者。这本书记录了宗庆后先生从白手起家，一步一步拓展娃哈哈商业版图的历程，也分析了娃哈哈营销体系的独到之处。

我们站在今天的视角去读这本书，它的意义在哪儿呢？其实这本书提供了第一代企业家群体的一个典型样本，当然这里边也记录了大量宗庆后先生的理念和他自己的言论，也有不随时代而变化的企业家精神。

一、在纷扰中崛起的娃哈哈

01 时代背景

我们先来理解一下这本书的定位，它为什么叫《非常营销》？

娃哈哈是从事什么行业的？食品饮料行业。这个行业我们从感官上看有什么特点？技术门槛低，没有什么技术壁垒。当我们在选择买一瓶水的时候，是基于什么来选择的，决定了对于企业来说，要靠什么建立品牌的忠诚度和市场上的竞争优势。所以在这本书里，作者吴晓波、胡宏伟就把娃哈哈这类企业定性为“典型的营销型组织”。对娃哈哈这样的企业（食品饮料行业）而言，企业运营的核心就是营销，所以我们要解读娃哈哈，要理解宗庆后，从营销切入是一个最好不过的角度。