如何快速了解一个行业

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书友们好，我是谭琦。“两个黄鹂鸣翠柳，一个行业要研究。”今天我们要介绍的这本书，名叫《如何快速了解一个行业》。一看到这种书，我们那松弛的大脑皮层又要被迫开始营业了，可能听一会儿有安神催眠的效果。所以，我要在你犯困之前先说明两个点。

第一，本书说是面向金融、投资、创业、咨询的从业人员，但其实其他人值得快速读一读。因为普通人一生中最重要的几次选择，背后全是行业研究。高考选专业，就是把孩子的十八岁交给了一个行业。什么专业未来是风口啊？本书的分析框架可以告诉你。找工作，是把每天八小时，都押在一条产业曲线上。

我当年找工作时就缺少这种指南。我的土办法是在一张纸上画一个坐标系，坐标轴是我的标准，横轴是赚钱多少，竖轴是成就感能有多少，然后把所有能想到的行业都写到坐标系上。有的工作是赚钱多但是成就感不高，有的是成就感高但赚钱少，最后我就是找的坐标轴中间，在45度斜线上的工作，这时我才发现我最适合的是金融行业。其实当时我学计算机，到大四的时候，我都对金融完全没有概念。你看，我的土办法是有用，但是还不够用。

第二，本书的作者——麦肯锡前资深分析师肖璟就说，本书想帮你解决两件事，一个是快速学习的能力，一个是行业分析的框架。如果你真要透彻地理解一个行业，时间的沉淀是绕不开的。但是，掌握本书的方法论的话，可以对一个行业有更深的认知。以肖璟的团队为例，可以在一周内对一个完全陌生的行业写出高质量的深度报告（现在用AI还会更快）。你看，搞金融、搞咨询的人有个优点，他有了赚钱的路子还会想带带你。还有，所谓的“了解”是指可以提出高质量的问题，就是说你可以上桌了，可以和专家有效对话了，但你还不是专家。大公司的人，讲话是很严谨的。麦肯锡也是刘蔚涛老师的老东家啊！

一、行业研究的框架

01 行业发展的四个生命周期

闲言少叙，我们进入本书的第一部分——行研框架篇。这一部分是全书的骨架，内容最多的地方。

作者在本章的开头介绍了行业的定义，行业是指从事相同性质的经济活动的所有单位的集合。还有国家标准的行业分类方法、证监会行业分类、市场常用的申万研究所提供的申万行业分类，等等。这些不用记的，我觉得对普通人有用的是，你要有一个大局观，知道有一份行业地图，网上可以找到就可以了。

选行业当然很重要，自古以来，男怕入错行，女怕也入错行。想别入错行，研究来帮忙。怎么开始研究一个行业呢？

咱们不可能平铺行业里的所有信息，什么生意模式、产业链、格局，堆砌信息，没有重点。因为现在的问题是信息过剩，大词满天飞，你什么都抓，等于什么都抓不住。但是，又不能对所有的行业都用同一个套路来研究，金矿采掘行业和AI硬件行业如果都套用同一个模板，这就好比把张三的眼镜戴到了李四的脸上。

所以作者讲得有道理，要建立一个以产业生命周期为核心的行业研究框架。我用大白话来说，就是行业这个东西，它是活的，它有生命，活的东西，会喘气儿，你就好理解了。在它不同的年龄阶段，就有不同的生活方式和行为特点。一个行业的生命周期就分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。一会儿，我们用智能手机为案例来说明整个周期。

第一阶段，导入期。这时候出现的产品是全新事物，产品往往还没有定型，还处于迭代过程中。所以用户也很少，只有好奇心比较强、接受新鲜事物的一小撮尝鲜者会下单，大部分用户没有理解，甚至都不知道。这时候，市场前景不明朗，产品可能是虎入羊群，也可能是虎头蛇尾。这就叫从0到1的阶段。比如人形机器人就属于导入期。这时候就会有风险投资、天使轮投资，有交易就会有公关，有公关就会有宣传。这时候一般有以下现象：一个是金融市场对新事物高度敏感，就会出现炒概念的情况，还有些骗子就开始蹭概念。