指数型组织

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【线性思维和指数型思维的差别】

保持着线性思维的方法去创业，你就一定会完蛋。为什么呢，什么叫线性思维？比如说你开了一个饭馆，一年挣100万。如果你想挣1000万怎么办呢？你就要开10个饭馆，这样才能够挣到1000万，那你10个饭馆当中，你就多了十份不确定性，万一其中有一个饭馆赔得很厉害，你把前面赚的钱全都赔掉，这就是线性思维过去的发展思路。

而现在的指数型思维的发展思路是你开健身房很赚钱，我怎么样能够让我的健身房变成边际成本为零的东西指数级增长呢？我搞一个应用叫Keep，变成Keep以后，我每天给你发几个信息，让你在家里边做深蹲做撕裂腹肌做这些东西，你还喜欢把它秀出去。

这样一来，你会发现我这个健身房开到了千家万户，我这个健身房开到了每个人家里边都可以放一张毯子就能够做健身房。我只需要通过手机监测你的心跳，然后给你发布说你应该做什么，通过机器来做这件事就够了，那它就变成了一个指数型的组织。他根本不需要那么多线性增长的健身房，他就拥有了大笔的收入。

【什么是MTP？】

什么叫MTP？就是每一个指数型组织都有着一个宏大的，充满变革感的目标。M代表宏大，T代表变革，然后P代表目标，一定是有一个特别伟大的目标的。为什么要有这个东西？比如说樊登读书会的目标是要用读书来改变国人，用读书让中国发生改变，让大量的中国人每人每年能够读50本书，我们定的目标是三亿。那这么一个看起来不可能实现的目标，会带来什么好处呢?

就是它会让周围很多与你无关的人都过来帮你做这个事，因为大家觉得你这个愿景很棒，我愿意帮你实现这个愿景。还有就是当有这么一个宏大的目标以后，我们整个组织内部矛盾就减少了，就会变成一致对外，为什么呢?因为我们要不要去实现这个伟大的目标，当我们遇到了一些矛盾，说这个事会牵扯到某些人的利益的时候，大家就讨论说那么这个事要不要做，它是不是符合我们的MTP，符合我们就做，不符合我们就不做。

这时候你发现内部的矛盾会减少，大家的力量会向外，而且最重要的是很少有人会厚颜无耻地出来讲说，你们要3亿，我们要3.5亿，没异议，就是没有人会跟你做这样的这种较量，你已经在这个品类上站住了一个制高点。所以所有的这种指数型组织都有着一个伟大的MTP。

我们来看看这些典型的，比如说TED，我们大家讲过《TED演讲》这本书，叫TED，TED的MTP是值得传播的思想，它要把全世界值得传播的思想，全部都拿出来传播。

【什么是杠杆资产？】

什么叫杠杆资产呢？优步并没有自己的车，但是它可以撬动全世界那么多辆车在为它赚钱。airbnb并没有自己的房间，但它可以让家家户户把它贡献出来做airbnb，这就叫杠杆资产。

所以任何一个指数型组织，他所运营的最重要的东西都不是资产，而是数据。所有的指数型组织都这样，亚马逊所卖的都不是那些货，亚马逊卖的是数据，货在仓库里边，仓库可以外包、也可以自建。

但是亚马逊为什么要自建仓库，因为仓库成为了他们的核心竞争力，他们用这个东西构成了他们快速的反应，而他们所赚钱的部分不在于生产这些货品的过程，而在于匹配这些信息，这边的价格低，那边的价格高，亚马逊把它匹配起来。连亚马逊做的都是信息的服务，更别说像优步和airbnb这样的公司。

所以当你能够撬动这些杠杆资产的时候，你就距离一家指数型组织更近。而对我们来讲，我们只需要撬动这个社会上大量闲置的杠杆资产，因为有很多人有大量的钱不知道往哪投放，所以当你形成这么一个指数型组织的和的时候，就会有大量的外部资产愿意跟你合作。