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以下为《怕死，人类行为的驱动力》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。

【“怕死”对人类很重要】

为什么怕死这件事非常重要，就是人和其他的动物最根本的区别就是人知道自己会死，其他的动物很难知道这一点。其他动物是活在当下的，它过了一天算一天。但是因为人有了这个前庭的部分以后，我们可以想象、可以总结、可以交流。所以最后我们发现说原来死亡是这么吓人的一件事。

当我们能够意识到死亡这件事情的时候，这作者说这是人类智力的一大缺陷。就是人类的智力有这么一大缺陷。你知道了自己一定会死，你跟别的动物不一样，所以你会活在恐慌当中。

那我们究竟是怎么去应对这个恐慌的呢？如果死亡这件事是必须的，那是不是我们的生活就特别荒谬？我们每天还为什么要努力呢？就你努力来努力去做了这么多的事，但是你总会死，你为什么要这样？甚至很多人死之前都没花完那些钱，那意义何在？

所以，这三位作者做了大量的实验之后，发现人们应对对死亡的恐惧这件事情主要通过两种方式来进行。一个叫作文化世界观，就是这个世界的意义。我们通过文化赋予这个世界意义。还有一个就是我们的自尊。自尊就是个体的意义，一个讲世界的意义，一个讲个体的意义。我们赋予了个体和世界的意义之后，你发现我们能够抵御这个恐惧。甚至我们今天可以做一期节目来讨论人都是会死的这么一个话题。

那这实验怎么做呢？这很有意思，他们这个实验的设计本身我觉得就特别巧。有一个案例，他找来好多个法官，好多法官他都要审案子。这些法官都要去判各种各样的案子，小案子。他会分成两组，给这组法官在判案子之前让他们填写一个问卷，这个问卷的确不太愉快。这个问卷就不断地暗示你人是会死的，人死了以后会怎么怎么样。就让这个法官在审案子之前，脑子里想了很多跟死亡有关的事，先填个问卷，填完问卷之后法官去判案子。

另外一组对照组的法官没有填这个问卷，所以他没有被提醒死亡这件事，然后他照常去判案子。判案子的结果，比如说抓住一个妓女，要判这个妓女要有保释金，国外是要交保释金的。他们就发现所有被提醒了死亡这件事的法官，所判的保释金是那些没有提醒的法官的保释金的九倍，就是保释金的金额。

因为法官有自由裁量权，他的自由财产权竟然给到上限，就是最高的这个保释金。然后对于那些要发奖励的人，他们说市政府要表彰一批人，也是让他们让一批人填关于死亡的问卷，填完之后发现当他们脑子里有死亡的压力和概念的时候，他们给这些做了好事的人的奖励，也是其他的那组没有做死亡暗示的那个组的三倍以上。

为什么我们的行为会在这个时候突然的放大？惩罚也放大，奖励也放大。原因很简单，因为当你意识到了死亡的时候，你会尽自己的努力来维护你所认可的那个价值观。

【提升自尊水平很重要】

咱们接下来就来了解一下关于自尊这件事情。这本书把自尊讲的真的挺透的。他说自尊是坚毅的基础，坚毅就是你活下去的动力，对吧？你不会被死亡压垮，而自尊的定义是什么呢？你能够参与在有意义的领域里，成为一个有意义的参与者。在一个有意义的领域里边成为一个有意义的参与者，这就是自尊，能给你带来尊严感。

那么有一个实验，这个是我特别喜欢的实验，他们把一群大学生叫到这个实验室里，说你们是心理系的，心理系的人做实验就跟别的地方做实验不一样。咱们今天做一个电击实验，看看你们的身体承受电击的时候的反应。这个电击会比较痛，看运气随机的，有的电一下，有的电六下，六下你也得忍着点，谁让你们是学这个的呢？然后这些人说我怎么这么倒霉，选了这么一专业还得被电。

然后说电之前咱们要做一个事，要做一下智商测试，然后给他们做智商测试。三组人：一组人的智商测试结果说你很聪明，你很棒。第二组人的智商测试说你很糟糕，你比正常人都要笨一点，然后第三组人没做，就压根没做智商测试。

好了，三组对照组就开始去做，做完了以后要电击，实际上没有电击。就是他们等了半天都惴惴不安地等着那个电来，一直都没有来过。

但是测什么呢？测他们手心出汗的程度。就是一个人如果紧张的话，你会出汗，你会特别紧张，对吧？会分泌很多的汗液，所以他们手心有一个传感器去测量这个出汗的程度。

结果就发现那个被宣布智商低的那个人手心出汗超多，那组人凡是这一组的人都会出大量的汗。因为觉得好糟糕，然后那组这个没有经过智商测试的人，就是正常人，正常人也会微微出一点汗，有点紧张。

表现最佳的是那些被告知智商高的人。就这么奇怪的一件事，他的智商并不是真得比别人高，而是被告知智商高，你知道这在心理学当中是最常用的一种诡计。

如果你想短期之内提升一个人的自尊，你就告诉他，你智商比一般人高，只要他听到这个他自尊水平就高了，自尊水平一高，他连忍受疼痛的能力都比别人强了很多。