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以下为《思考，快与慢》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。

张五常教授在很早年间有一篇文章，名字叫作《学术里的老人与海》。那篇文章讲的主题就是说，一个人在做学术的过程当中呢，其实未必是发的文章越多越好。

像很多教授一年发几十篇，那就实在是太多了。像钓鱼一样，钓鱼到最后你钓到那条，最大个的鱼才最能够代表你的价值。所以，张五常教授说，一个人所做的学术研究，最重要的是看你的文章被别人引用过多少次。而在所有的我看过的这些心理学的书里，今天我要讲的这一本，就一定算是一条大鱼，这本书叫作《思考，快与慢》，它的作者叫丹尼尔·卡尼曼。

他是2002年的诺贝尔经济学奖得主，他是人类有诺贝尔（奖）以来，第一个以心理学家的身份获得诺贝尔经济学奖的得主。而今年的诺贝尔经济学奖得主，泰勒（Richard Thaler，也译作理查德·塞勒），就正是丹尼尔·卡尼曼的学生，他们都在研究同一个主题，就叫作非理性。

我以前讲过很多书，都引用过《思考，快与慢》里的内容，所以它真的是一条大鱼，但我一直没有想过要讲它，因为它真的太学术了。不过随着读书会不断地深入，我发现我们不能够只是停留在简单的工具层面，给大家讲很多的工具。我们也需要讲一些深入的书，让我们了解原理。虽然，它不能够使你立刻获得一个工具去改变自己的生活，但它可以从底层让你变得更聪明，让你更加了解自己。

【押韵的格言就更加具有信服力？】

你比如说，押韵的格言就更加具有信服力。就同样一句话，如果是押韵的，比如人心齐， 泰山移。火车跑得快， 全靠车头带。这种话没有人去琢磨它到底背后的学术背景是什么，它有没有道理，但是很容易就说服人。就别人一听这话有道理，所以他还会经常引用，为什么？因为它押韵。但是，如果你把这句话换成一句拗口的，当大多数人的想法都差不多的时候，就能够产生一个不同的结果，那流传不起来，而且很难用来说服别人。为什么？因为押韵的词更容易带来认知放松。

【生活中的锚定效应】

暗示有时候就是一种锚定，就比如说有一个超市给罐头打折，心理学家去做了一个实验，第一种时候就是只写打折，第二次他们就说每人限购12罐，就是在打折以后贴上一个标签，每人限购12罐，这个实际上就是一种锚定。而当12罐的锚定放在这儿以后，就发现平均每个人都买到了7罐，而在之前没有做12罐的限定的时候，大家的平均购买量不到3罐，一下子翻了一倍。

原因就是当你给了12这个锚定的心理数字的时候，引导着人们会朝着锚定的方向走，所以当双方还没有就一个价钱达成一致，在进行谈判的时候，往往是先提出锚定数字的人会更加占优势，因为他会把锚定往上调。

所以，丹尼尔·卡尼曼的建议是，如果你在遇到了谈判的时候，对方提了一个数字很高，你其实是没法控制自己对于锚定的想法的。这时候最好的办法是拍案而起，摔门而出，下次再来谈，因为你已经被他锚定了，所以今天不要谈了。改天我来，我要想办法先出我的锚定。

【专家的建议什么时候可信？】

那究竟在什么时候我们需要去相信专家的，什么时候我们不能够相信专家呢？丹尼尔·卡尼曼说在一个可预测，有足够规律可循的环境当中，这是第一个条件。如果这个像葡萄酒种植，像婴儿的健康，它是一个有规律可循的环境当中。第二个是可以通过长期训练和学习这些规律的时候，专家的作用就能够发挥出来。你比如说下棋、打牌，那你肯定得听专家的，专家一看就知道谁赢谁输。因为它是完全一套完整的规律放在那儿。

还包括医生、运动员、消防员这些专业人士，他们的预测是会比正常人有效得多的，因为他是可以训练的，而且有规律可循。但是，反过来像股票，像政治，像房价，像人的发展，像算命这样的事情就属于非常难以预测的东西，所有我们觉得有效的东西往往是由于对于回归均值的不了解，还有就是我们过度的自信所导致的规划谬误。