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以下为《如何结交比你更优秀的人》(内容全新升级)音视频演讲实录的部分内容,购买本书即可获得全部内容。
你好,非凡精读馆的书友们,我是康妮。
我今天给大家带来了我自己写的这本书,叫做《如何结交比你更优秀的人》。
为什么我当时要写这本书呢?因为在我的人生经历当中,结交比我更优秀的人是非常重要的帮助我学业、事业成功的一个点。
在我求职的过程中,人脉同样起到了非常重要的作用,毫不夸张地说,我所有的工作都是因为人脉而成就的。
比如说,我大学以后的第一份工作,是因为我教韩国学生学汉语,我的韩国学生推荐我,把我内推到了韩国的LG公司;后来我到了美国也是如此,我的第一份实习,是我哈佛商学院的好友,他的大学同学正好在美国的一家最大的制药企业做人事,这样把我推荐进去做人事工作;后来呢,商学院毕业以后,也是我的教授引荐我去的一个创业公司。
所以我特别想把人脉搭建这个概念,尤其是把如何结交比你更优秀的人的这个概念介绍给中国读者。
我这本书的英文名字叫Network Up,在中文就是叫“向上社交”。
很多人脑海中的向上社交,是我要结识大咖,我要结识那些身份地位比我更高贵的人,或者说基础比我更好的人。但是我所谓的向上社交,或者说如何结交比你更优秀的人的概念,是你周围所有的人身上都可能有他的优点和优势,是你不具备的。
那么如何去识别他们身上的优势和优点,如何去向他们学习,把他们的优势和优点变成你自己的。另外,如何跟他们进行有效的链接,把他们从陌生人变成熟人,把熟人变成你的朋友、知己、智囊。这就是如何结交比你更优秀人的概念。
那实际当中,每个人表现的不同的搭建人脉的能力,我总结成叫做“人脉力”,这个词不是字典里能查到的,这是《如何结交比你更优秀的人》这本书给你定义的。
人脉力就是三点核心能力:
第一就是识别力,你是不是能从身边的人身上识别他们的优点、亮点、特色、强项;
第二点就是学习力,你是不是能从这些比你更优秀的人身上学习那些优势和优点,能够把它们变成你自己的;
第三点就是链接力,你是不是能跟这些优秀的人产生一个有效的链接,把他们从陌生人转化成熟人,把他们从熟人变成你长期的智囊、知己和朋友。
所以《如何结交比你更优秀的人》这本书,就是帮你解决这个问题,帮你构建你的人脉力,使你成为真正的人脉达人,能够在身边织成一个有效的人脉网络,能够让这个人脉网络帮助你的事业更加成功,使你的生活更加幸福。
一 三个人脉搭建误区
在我教授人脉搭建课程的时候,我发现大多数人会有三个对人脉搭建的误区,是什么呢?
第一就是不愿;第二就是不敢;第三就是不会。
让我们一样一样来说一说。
01 不愿
什么样的人是不愿意?因为这些人觉得不屑于去做人脉搭建。比如说我有一件事情,虽然我知道想去做成,但是为了要做成这件事情让我去认识人,或者让我去“巴结人”,我就不愿意去做了。
那我给大家举个例子,我有一个好朋友,他是做创业公司的。当他做这个创业公司以后,就加入了一个北美都是做这个领域的一个大群。后来当他认识这个群主以后,他就想跟群主说,可不可以在群里做一个广告。这时候群主就跟他说,“对不起,我不会推荐任何做这方面的顾问”。后来我这朋友说,OK,那就好了,然后他就再也没有跟群主互动。
可是后来有一次,他发现群主给另外一个顾问在群里做了推荐,他心里就有不平了,说原来他跟我说他不做推荐,为什么他推荐了别人呢?后来他通过其他渠道了解到,另外被推荐的这个人,经常到群主家去跑动,然后在端午节的时候还会送粽子给群主。后来他就跟我讲,我太不屑于做这些事了,难道为了做自己的业务还要去拉下脸,天天到人家去跑动,还要送粽子吗?
我说这个呢,你心里的不愿,我给你分析一下:
我说,因为你把你要做成事业看成是一个功利的东西,你不愿意为了功利的东西去结交,所以你是一种不愿的心态。
可是,你没有用一种开放的心态去想这个事情,群主之所以能做成美国、加拿大500人大群的群主,他一定是非常有能力的,他一定是一个人脉社交达人,那么你为什么没有一种开放的心态说,我是不是应该了解一下,他怎么能够做成现在这个样子呢?他的故事是什么、背景是什么?我就是把他当做一个人去了解,打开我的好奇心,去跟他这样的接触。
你可能会问了,说这群主为什么不给我这朋友发,却给别人发呢?是不是因为他受腐蚀了?
我觉得,我们做人不要去恶意揣测别人,我相信群主是因为在跟另外一个人接触过程当中,深入了解以后,很支持他的观点和价值观,或者是他的内容,所以才做了一个真心的推荐。
因为我相信我们每一个人,当我们真心认可一个东西的时候,我们都会有一种推荐分享的冲动。
所以我就告诉那个朋友,真正阻碍你的是点燃你的好奇心去跟别人交往。所以这个就是这种不愿的人的一个共同的心理通识。
所以我给这个不愿的一个药方,就是点燃你的好奇心,一个开放的态度去真正地了解对方,看看他身上有什么亮点,有什么特点值得我去交往,这个就是识别力,也是给“不愿”的人的一剂药方。
02 不敢
那咱们接下来说说第二种人,他们的心态是不敢:我想向上社交,我想结识别人,但是我不敢去结识别人。
我觉得不敢的原因主要有两种:
第一个可能因为你本身是很内向的。虽然我很想交朋友,但是我又害羞,主动去跟不熟悉的人说话常常还会觉得累,或者说我一参加这种社交活动,我就觉得是我的能量被耗尽了,我怎么能在保持自我的同时要扩大交际圈呢?
咱们首先要说说内向的人和外向人的区别,
所谓外向的人,是你的觉醒水平比较低,那么你可能需要更多外界刺激才能把自己的觉醒水平拉高,在你跟别人接触的时候,参加一个大的Party,或者跟很多人去聊天,实际你是会从这种谈话当中吸取能量的,那么你在社交活动以后,就会觉得像冲了电一样,像打了鸡血一样,非常地开心。
可是内向的人却往往是正好相反的,他们的觉醒水平本身就比较高,所以任何来自外界的刺激反而会使他们觉得疲惫。如果他去参加一个大的社交活动,他会觉得像耗电一样,整个人的精力会被抽走,回家就想瘫在家里,什么也不想动,不想说话了。
这个是人和人本质的区别,那内向是不是不好呢?
应该说在我们偏向外向的社会里,内向的人是有一定劣势的,但是,同时我们要看到内向人的优势,而且你要利用这个优势,把它变成你社交的一个重要的把手。
那内向人的优势在哪里?