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以下为《如何结交比你更优秀的人》（内容全新升级）音视频演讲实录的部分内容，购买本书即可获得全部内容。

你好，非凡精读馆的书友们，我是康妮。

我今天给大家带来了我自己写的这本书，叫做《如何结交比你更优秀的人》。

为什么我当时要写这本书呢？因为在我的人生经历当中，结交比我更优秀的人是非常重要的帮助我学业、事业成功的一个点。

在我求职的过程中，人脉同样起到了非常重要的作用，毫不夸张地说，我所有的工作都是因为人脉而成就的。

比如说，我大学以后的第一份工作，是因为我教韩国学生学汉语，我的韩国学生推荐我，把我内推到了韩国的LG公司；后来我到了美国也是如此，我的第一份实习，是我哈佛商学院的好友，他的大学同学正好在美国的一家最大的制药企业做人事，这样把我推荐进去做人事工作；后来呢，商学院毕业以后，也是我的教授引荐我去的一个创业公司。   

所以我特别想把人脉搭建这个概念，尤其是把如何结交比你更优秀的人的这个概念介绍给中国读者。

我这本书的英文名字叫Network Up，在中文就是叫“向上社交”。

很多人脑海中的向上社交，是我要结识大咖，我要结识那些身份地位比我更高贵的人，或者说基础比我更好的人。但是我所谓的向上社交，或者说如何结交比你更优秀的人的概念，是你周围所有的人身上都可能有他的优点和优势，是你不具备的。

那么如何去识别他们身上的优势和优点，如何去向他们学习，把他们的优势和优点变成你自己的。另外，如何跟他们进行有效的链接，把他们从陌生人变成熟人，把熟人变成你的朋友、知己、智囊。这就是如何结交比你更优秀人的概念。

那实际当中，每个人表现的不同的搭建人脉的能力，我总结成叫做“人脉力”，这个词不是字典里能查到的，这是《如何结交比你更优秀的人》这本书给你定义的。

人脉力就是三点核心能力：

第一就是识别力，你是不是能从身边的人身上识别他们的优点、亮点、特色、强项；

第二点就是学习力，你是不是能从这些比你更优秀的人身上学习那些优势和优点，能够把它们变成你自己的；

第三点就是链接力，你是不是能跟这些优秀的人产生一个有效的链接，把他们从陌生人转化成熟人，把他们从熟人变成你长期的智囊、知己和朋友。

所以《如何结交比你更优秀的人》这本书，就是帮你解决这个问题，帮你构建你的人脉力，使你成为真正的人脉达人，能够在身边织成一个有效的人脉网络，能够让这个人脉网络帮助你的事业更加成功，使你的生活更加幸福。

一 三个人脉搭建误区

在我教授人脉搭建课程的时候，我发现大多数人会有三个对人脉搭建的误区，是什么呢？

第一就是不愿；第二就是不敢；第三就是不会。

让我们一样一样来说一说。

01 不愿

什么样的人是不愿意？因为这些人觉得不屑于去做人脉搭建。比如说我有一件事情，虽然我知道想去做成，但是为了要做成这件事情让我去认识人，或者让我去“巴结人”，我就不愿意去做了。

那我给大家举个例子，我有一个好朋友，他是做创业公司的。当他做这个创业公司以后，就加入了一个北美都是做这个领域的一个大群。后来当他认识这个群主以后，他就想跟群主说，可不可以在群里做一个广告。这时候群主就跟他说，“对不起，我不会推荐任何做这方面的顾问”。后来我这朋友说，OK，那就好了，然后他就再也没有跟群主互动。

可是后来有一次，他发现群主给另外一个顾问在群里做了推荐，他心里就有不平了，说原来他跟我说他不做推荐，为什么他推荐了别人呢？后来他通过其他渠道了解到，另外被推荐的这个人，经常到群主家去跑动，然后在端午节的时候还会送粽子给群主。后来他就跟我讲，我太不屑于做这些事了，难道为了做自己的业务还要去拉下脸，天天到人家去跑动，还要送粽子吗？

 

我说这个呢，你心里的不愿，我给你分析一下：

我说，因为你把你要做成事业看成是一个功利的东西，你不愿意为了功利的东西去结交，所以你是一种不愿的心态。

可是，你没有用一种开放的心态去想这个事情，群主之所以能做成美国、加拿大500人大群的群主，他一定是非常有能力的，他一定是一个人脉社交达人，那么你为什么没有一种开放的心态说，我是不是应该了解一下，他怎么能够做成现在这个样子呢？他的故事是什么、背景是什么？我就是把他当做一个人去了解，打开我的好奇心，去跟他这样的接触。

你可能会问了，说这群主为什么不给我这朋友发，却给别人发呢？是不是因为他受腐蚀了？

我觉得，我们做人不要去恶意揣测别人，我相信群主是因为在跟另外一个人接触过程当中，深入了解以后，很支持他的观点和价值观，或者是他的内容，所以才做了一个真心的推荐。

因为我相信我们每一个人，当我们真心认可一个东西的时候，我们都会有一种推荐分享的冲动。

所以我就告诉那个朋友，真正阻碍你的是点燃你的好奇心去跟别人交往。所以这个就是这种不愿的人的一个共同的心理通识。

所以我给这个不愿的一个药方，就是点燃你的好奇心，一个开放的态度去真正地了解对方，看看他身上有什么亮点，有什么特点值得我去交往，这个就是识别力，也是给“不愿”的人的一剂药方。

02 不敢

那咱们接下来说说第二种人，他们的心态是不敢：我想向上社交，我想结识别人，但是我不敢去结识别人。

我觉得不敢的原因主要有两种：

第一个可能因为你本身是很内向的。虽然我很想交朋友，但是我又害羞，主动去跟不熟悉的人说话常常还会觉得累，或者说我一参加这种社交活动，我就觉得是我的能量被耗尽了，我怎么能在保持自我的同时要扩大交际圈呢？

咱们首先要说说内向的人和外向人的区别，

所谓外向的人，是你的觉醒水平比较低，那么你可能需要更多外界刺激才能把自己的觉醒水平拉高，在你跟别人接触的时候，参加一个大的Party，或者跟很多人去聊天，实际你是会从这种谈话当中吸取能量的，那么你在社交活动以后，就会觉得像冲了电一样，像打了鸡血一样，非常地开心。

可是内向的人却往往是正好相反的，他们的觉醒水平本身就比较高，所以任何来自外界的刺激反而会使他们觉得疲惫。如果他去参加一个大的社交活动，他会觉得像耗电一样，整个人的精力会被抽走，回家就想瘫在家里，什么也不想动，不想说话了。

这个是人和人本质的区别，那内向是不是不好呢？

应该说在我们偏向外向的社会里，内向的人是有一定劣势的，但是,同时我们要看到内向人的优势，而且你要利用这个优势，把它变成你社交的一个重要的把手。

那内向人的优势在哪里？