读完本文约需5分钟

以下为《至关重要的关系》音频演讲实录的部分内容，订阅非凡精读VIP即可获得包括本书在内的全馆内容。

非凡精读馆的书友们，你们好，我是康妮。

今天给大家带来的这本书，叫作《至关重要的关系》。

本书作者里德·霍夫曼，本身是全球最大的商务社交网站领英的创始人，而且他本身也是非常成功的投资人，是脸书、爱彼迎最初的投资人之一。所以，他把自己创办公司、经营公司的经验跟你分享，给了你一份职场进阶打怪的指南。

这本书它的英文直接翻译是《创业的你》，你可能说，我根本不需要创业，我就是做着一份朝九晚五的工作，我只是打一份工而已。为什么叫《创业的你》呢？

我觉得，你可以把创业者的“业”，理解成自己的职业。其实，我们每个人的职场生涯，都是由自己创造出来的。不像以前，毕业以后工作是分配的。

但是现在这个时代，由于客观原因的影响，比如说技术的原因，技术更新速度太快了；因为全球化的影响，有些职业都已经被外包了，你原来从事的行业都没有了；或者我本身内在的动力，想找一个赚钱更多的机会。

不管是外因，还是内因，每个人主动也好，被动也好，其实都在不断调整自己的职业路径。

为什么我们每个人都是一个创业者？就是你不要想，我的人生、我的职场路径，都是被别人安排的，而是我要有主动性，我要有掌控感。

为什么我要讲这本书呢？是因为最近很多我的朋友，还有读者、学员，都会问我一些问题。

比如说，一个年轻的朋友给我发邮件说：“康妮老师，我大学学的是主持专业，我很想进入电视台做主持，可是好的机会非常难找到。我后来就托了家里的亲戚朋友，介绍了一个电视台编导的负责人。我可以跟他说，我就是要找主持专业吗？”这就是在找第一份工作的时候，你应该怎么找到心仪的工作。

有的朋友可能已经进入职场一段时间了，不是职场小白了。做了一段时间以后发现，自己做的并不是自己真正擅长的，或者说也不是自己喜欢的。那么，在这种情况下，怎么样才能选择一份自己喜欢，而且擅长的工作呢？

还有的朋友，可能已经结婚生了小孩，这时候人生的重点发生变化了，他要平衡家庭和孩子的需要。那么，我怎么能够重新做一个职业选择？

虽然每个人情况都不一样，但是这本书给了我们方法，就等于给了一份非常好的地图。我们可以按照这种地图来准备自己，寻找真正适合自己的，有激情，而且有优势的工作。

一 与自我的关系

作为一个企业，如果想在市场上存活，一定需要有竞争优势。那么，作为一个优秀的企业家，打造、包装自己的产品，就必须要有特色，才能在竞争中占有优势。你要有本事把下面这个句子补充完整，这个句子就是：

顾客购买我的产品，而不是别家的产品，是因为我们的产品……

书中举了一个例子。Zappos是一个1999年成立的网上鞋店，如果把上面这个句式补充完整，Zappos补充的是：顾客购买我的产品，而不是别家的产品，是因为我们的客户服务实在太好了。

因为Zappos公司推出的服务是已售商品365天之内都可以退货，而且承诺运费都由Zappos来承担。所以，你买一个鞋子，拿回家来试一试，觉得不满意，就可以把这个货退回去，根本就没有负担。

另外它的客服也是非常非常好的。比如，其他一些网站的客服热线是很难让你找到的，但是Zappos的免费热线能够很骄傲地呈现在它网站的每一页。这样就打消了客户网上购物的心理障碍，这就是它的竞争优势。

如果把这个运用到职场上，因为我们每个人都是创业者，我们每个人要有创业者的思维。如果要经营我的职场，该怎么培养我的职场竞争优势呢？其实有三块动态拼图的碎片：

第一块插件是你的资产；

第二块插件是你的追求或者说你的价值；

第三块插件是市场现实。

如果你能把这三块插件完美地组装在一起，那么你的职场竞争优势就出来了。

01 软资产&硬资产

第一块，什么叫你的资产？

你的资产就分软资产和硬资产。

软资产指的是那些没有办法直接兑现成现金的东西，包括你的大脑知识信息、职场人脉以及建立的信任感，还有你所掌握的技能、声誉、个人品牌……这些都是你的优势。

硬资产指的是什么？指的是资本和钱。资本和钱财当然非常重要，因为它给了你选择的可能性和支持。如果你有资产，你可以忍受半年没有薪水，踏踏实实地学习，踏踏实实地构建人脉，去寻找新的领域。但是，如果你没有资产，没有钱财积累的话，你重新选择就会更加艰难。

在经济基础保障之后，软实力，或者说软资产就是更重要的。因为你的技能和职场进阶跟金钱的关系不大，却和你的能力、人脉，还有你的精力关系最大。当你能够处理一些别人不能够处理，或者说别人觉得很难的事情的时候，就会意识到自己有非常好的软实力。

02 追求&价值

第二块拼图就是你的追求和价值观。

其实很多人说，我上班就是在做一份工作。但是，既然你要上这么多小时的班，如果这个职业不仅仅是一份职业，而是我内心一件存在激情的事情，那你花同样的时间，产出的效果是绝对不一样的。你做投入的时候也是不一样的。你的投入不一样，你的产出自然也是不一样。