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非凡精读馆的书友们,你们好,我是康妮。
今天给大家带来的这本书,叫作《至关重要的关系》。
本书作者里德·霍夫曼,本身是全球最大的商务社交网站领英的创始人,而且他本身也是非常成功的投资人,是脸书、爱彼迎最初的投资人之一。所以,他把自己创办公司、经营公司的经验跟你分享,给了你一份职场进阶打怪的指南。
这本书它的英文直接翻译是《创业的你》,你可能说,我根本不需要创业,我就是做着一份朝九晚五的工作,我只是打一份工而已。为什么叫《创业的你》呢?
我觉得,你可以把创业者的“业”,理解成自己的职业。其实,我们每个人的职场生涯,都是由自己创造出来的。不像以前,毕业以后工作是分配的。
但是现在这个时代,由于客观原因的影响,比如说技术的原因,技术更新速度太快了;因为全球化的影响,有些职业都已经被外包了,你原来从事的行业都没有了;或者我本身内在的动力,想找一个赚钱更多的机会。
不管是外因,还是内因,每个人主动也好,被动也好,其实都在不断调整自己的职业路径。
为什么我们每个人都是一个创业者?就是你不要想,我的人生、我的职场路径,都是被别人安排的,而是我要有主动性,我要有掌控感。
为什么我要讲这本书呢?是因为最近很多我的朋友,还有读者、学员,都会问我一些问题。
比如说,一个年轻的朋友给我发邮件说:“康妮老师,我大学学的是主持专业,我很想进入电视台做主持,可是好的机会非常难找到。我后来就托了家里的亲戚朋友,介绍了一个电视台编导的负责人。我可以跟他说,我就是要找主持专业吗?”这就是在找第一份工作的时候,你应该怎么找到心仪的工作。
有的朋友可能已经进入职场一段时间了,不是职场小白了。做了一段时间以后发现,自己做的并不是自己真正擅长的,或者说也不是自己喜欢的。那么,在这种情况下,怎么样才能选择一份自己喜欢,而且擅长的工作呢?
还有的朋友,可能已经结婚生了小孩,这时候人生的重点发生变化了,他要平衡家庭和孩子的需要。那么,我怎么能够重新做一个职业选择?
虽然每个人情况都不一样,但是这本书给了我们方法,就等于给了一份非常好的地图。我们可以按照这种地图来准备自己,寻找真正适合自己的,有激情,而且有优势的工作。
一 与自我的关系
作为一个企业,如果想在市场上存活,一定需要有竞争优势。那么,作为一个优秀的企业家,打造、包装自己的产品,就必须要有特色,才能在竞争中占有优势。你要有本事把下面这个句子补充完整,这个句子就是:
顾客购买我的产品,而不是别家的产品,是因为我们的产品……
书中举了一个例子。Zappos是一个1999年成立的网上鞋店,如果把上面这个句式补充完整,Zappos补充的是:顾客购买我的产品,而不是别家的产品,是因为我们的客户服务实在太好了。
因为Zappos公司推出的服务是已售商品365天之内都可以退货,而且承诺运费都由Zappos来承担。所以,你买一个鞋子,拿回家来试一试,觉得不满意,就可以把这个货退回去,根本就没有负担。
另外它的客服也是非常非常好的。比如,其他一些网站的客服热线是很难让你找到的,但是Zappos的免费热线能够很骄傲地呈现在它网站的每一页。这样就打消了客户网上购物的心理障碍,这就是它的竞争优势。
如果把这个运用到职场上,因为我们每个人都是创业者,我们每个人要有创业者的思维。如果要经营我的职场,该怎么培养我的职场竞争优势呢?其实有三块动态拼图的碎片:
第一块插件是你的资产;
第二块插件是你的追求或者说你的价值;
第三块插件是市场现实。
如果你能把这三块插件完美地组装在一起,那么你的职场竞争优势就出来了。
01 软资产&硬资产
第一块,什么叫你的资产?
你的资产就分软资产和硬资产。
软资产指的是那些没有办法直接兑现成现金的东西,包括你的大脑知识信息、职场人脉以及建立的信任感,还有你所掌握的技能、声誉、个人品牌……这些都是你的优势。
硬资产指的是什么?指的是资本和钱。资本和钱财当然非常重要,因为它给了你选择的可能性和支持。如果你有资产,你可以忍受半年没有薪水,踏踏实实地学习,踏踏实实地构建人脉,去寻找新的领域。但是,如果你没有资产,没有钱财积累的话,你重新选择就会更加艰难。
在经济基础保障之后,软实力,或者说软资产就是更重要的。因为你的技能和职场进阶跟金钱的关系不大,却和你的能力、人脉,还有你的精力关系最大。当你能够处理一些别人不能够处理,或者说别人觉得很难的事情的时候,就会意识到自己有非常好的软实力。
02 追求&价值
第二块拼图就是你的追求和价值观。
其实很多人说,我上班就是在做一份工作。但是,既然你要上这么多小时的班,如果这个职业不仅仅是一份职业,而是我内心一件存在激情的事情,那你花同样的时间,产出的效果是绝对不一样的。你做投入的时候也是不一样的。你的投入不一样,你的产出自然也是不一样。