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书友，你好，欢迎来到非凡精读馆，我是刘蔚涛。

今天跟大家讨论一个特别大的话题，是关于战略的话题，给大家介绍的这本书，叫作《宝洁制胜战略》。

以下这些品牌，大家可能都不陌生：汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、帮宝适、佳洁士、吉列、潘婷，这些品牌其实都来自于同一个公司，就是宝洁。

宝洁成立于1837年，给大家一个概念，那年是道光十七年，所以宝洁到现在已经有了180多年的历史。到底是什么能让一个公司拥有这么多的成功品牌呢？我们就通过《宝洁制胜战略》这本书来了解它是如何制定成功的战略的。

对于很多人，甚至很多公司而言，战略听起来特别虚无缥缈，所以有的公司对于未来要做什么，或者是怎么做，有一个方向就跟着感觉走了。也有的公司，确实有一个很明确的战略，但是万年不变，不管外界环境怎么变，我自岿然不动，就是守着我的这个战略，到最后“死”在了自己的倔强上面。

正是因为战略如此虚无缥缈，又如此重要，很多公司甚至是行业的领先企业，他们不惜重金去请外脑，去请这些咨询顾问，来帮助自己制定战略，这本书恰恰就是企业的领导者和一个咨询顾问合著的一本书。

罗杰·马丁，是前摩立特咨询公司的顾问。虽然摩立特咨询公司现在已经不存在了，但是当初它还是挺厉害的。

另外一位作者叫作雷富礼，他是宝洁公司的前董事会主席兼首席执行官。他在1977年加入宝洁，在2000年的时候临危受命，成为了宝洁首席执行官，2009年卸任。

我是2005年年初的时候加入宝洁，在2008年年终的时候离开，所以我在宝洁工作的那段时间，他恰好就是宝洁的全球首席执行官。

雷富礼第一次任职时间是2000年到2009年，这九到十年的过程当中，宝洁的销售额翻番，利润增长了四倍，销售10亿美金的品牌，由10个变成了24个。在2005年，做了宝洁历史上最大的一笔收购，以570亿美元的对价收购了吉列，包括旗下吉列、博朗、欧乐B、金霸王这些品牌。

2009年的时候，他退居二线。但是到了2013年的时候，公司表现不佳，又把他二度请出山，担任董事会主席兼首席执行官。

这一次他采取的方式，就跟上一次完全不同。上一次做了很多并购，把宝洁的版图不断扩大，而这一次他采取了一个收缩的政策，把宝洁当时近200个的品牌，砍掉了100个，保留了80个贡献95%利润的核心品牌。

同样这一个人，同样这一个公司，在不同的历史阶段，他采用了完全不同的战略，获得了同样的成功结果，所以这本书还是很值得一读的。

这本书的结构分成三个部分：

• 第一部分：什么是战略，先给我们一个清晰的概念；
• 第二部分：战略应该包括的核心内容，核心的组成部分；
• 第三部分：怎么样去制定一个可落地的战略。

一、战略是什么

01 战略不是什么

首先，战略不是什么？我们可以看到有一些误区，或者是说对战略的理解不太到位的情景，五个误区：

误区1：把愿景当战略/愿景≠战略

很多公司的战略和愿景是模糊不清的，愿景就是战略，战略就是愿景。使命和愿景，其实是组成战略的一个要素，但是战略远远不止这些。使命和愿景并不为有效行动提供指引，它也没有给期望的未来带来清晰明确的线路图，所以它可能是一个更虚的、更远的、更与实际脱节的一个东西。还需要一些因素，或者一些组成的部件，能够让这些落在一个组织当中，落在每一个人的日常工作，它才能够称得上是一个完整的战略。