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宝洁制胜战略

宝洁制胜战略

主讲人:刘蔚涛
4.8
2022.03.01上新

荐语

快消巨头宝洁的180年成功史告诉我们:战略,决定公司高度!“战略”,不是什么?如果战略仅仅是公司的鸿鹄壮志,那这样的战略永远无法落实到日常工作中,形同虚设!如果战略仅仅是一段时间内要做的事情,那这样的战略永远无法为公司的长久发展提供支持!如果战略就是向行业内的领军企业看齐,那公司发展的天花板永远就是“第二名”,而无法成为赢家!什么是“好战略”?定义和开展一个好战略,最重要的事情有两件:① 在哪里展开竞争?② 要如何赢?

你将获得

如何判断一个战略是“好战略”,还是“平庸战略”?
快消巨头180年的成功历史,战略究竟发挥了什么作用?
如何避免公司战略“纸上谈兵”→小工具指路!
如何像CEO一样,为个人发展制定一个好战略!

主讲人

刘蔚涛
前麦肯锡全球副合伙人、职场“科学家”

精彩选段

① 战略,是一系列获胜的选择,它们包含了推动企业在行业内独占主导地位的选择,以此在竞争中建立可持续性的优势,取得更高的价值。
..........
② 当我们来制定一个战略的时候,永远不要忘记赢是最根本的目的。
..........
③ 做得和别人一样好,是平庸的方法,但永远没有办法让你赢,让你变成一个领先的企业。没有任何一个领先企业是靠学别人学到第一的,始终都是第二。
..........
注:上述页码为句子在实体书中所在的页码。

本书籍解读制作团队

4个环节共耗时558个小时的精心打磨
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以下为《宝洁制胜战略》音视频演讲实录的部分内容,订阅非凡精读VIP即可获得包括本书在内的全馆内容。

 

书友,你好,欢迎来到非凡精读馆,我是刘蔚涛。

 

今天跟大家讨论一个特别大的话题,是关于战略的话题,给大家介绍的这本书,叫作《宝洁制胜战略》。

 

以下这些品牌,大家可能都不陌生:汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、帮宝适、佳洁士、吉列、潘婷,这些品牌其实都来自于同一个公司,就是宝洁。

 

宝洁成立于1837年,给大家一个概念,那年是道光十七年,所以宝洁到现在已经有了180多年的历史。到底是什么能让一个公司拥有这么多的成功品牌呢?我们就通过《宝洁制胜战略》这本书来了解它是如何制定成功的战略的。

 

对于很多人,甚至很多公司而言,战略听起来特别虚无缥缈,所以有的公司对于未来要做什么,或者是怎么做,有一个方向就跟着感觉走了。也有的公司,确实有一个很明确的战略,但是万年不变,不管外界环境怎么变,我自岿然不动,就是守着我的这个战略,到最后“死”在了自己的倔强上面。

 

正是因为战略如此虚无缥缈,又如此重要,很多公司甚至是行业的领先企业,他们不惜重金去请外脑,去请这些咨询顾问,来帮助自己制定战略,这本书恰恰就是企业的领导者和一个咨询顾问合著的一本书。

 

罗杰·马丁,是前摩立特咨询公司的顾问。虽然摩立特咨询公司现在已经不存在了,但是当初它还是挺厉害的。

 

另外一位作者叫作雷富礼,他是宝洁公司的前董事会主席兼首席执行官。他在1977年加入宝洁,在2000年的时候临危受命,成为了宝洁首席执行官,2009年卸任。

 

我是2005年年初的时候加入宝洁,在2008年年终的时候离开,所以我在宝洁工作的那段时间,他恰好就是宝洁的全球首席执行官。

 

雷富礼第一次任职时间是2000年到2009年,这九到十年的过程当中,宝洁的销售额翻番,利润增长了四倍,销售10亿美金的品牌,由10个变成了24个。在2005年,做了宝洁历史上最大的一笔收购,以570亿美元的对价收购了吉列,包括旗下吉列、博朗、欧乐B、金霸王这些品牌。

 

2009年的时候,他退居二线。但是到了2013年的时候,公司表现不佳,又把他二度请出山,担任董事会主席兼首席执行官。

 

这一次他采取的方式,就跟上一次完全不同。上一次做了很多并购,把宝洁的版图不断扩大,而这一次他采取了一个收缩的政策,把宝洁当时近200个的品牌,砍掉了100个,保留了80个贡献95%利润的核心品牌。

 

同样这一个人,同样这一个公司,在不同的历史阶段,他采用了完全不同的战略,获得了同样的成功结果,所以这本书还是很值得一读的。

 

这本书的结构分成三个部分:

  • 第一部分:什么是战略,先给我们一个清晰的概念;
  • 第二部分:战略应该包括的核心内容,核心的组成部分;
  • 第三部分:怎么样去制定一个可落地的战略。

 

一、战略是什么

 

01 战略不是什么

 

首先,战略不是什么?我们可以看到有一些误区,或者是说对战略的理解不太到位的情景,五个误区:

 

误区1:把愿景当战略/愿景≠战略

很多公司的战略和愿景是模糊不清的,愿景就是战略,战略就是愿景。使命和愿景,其实是组成战略的一个要素,但是战略远远不止这些。使命和愿景并不为有效行动提供指引,它也没有给期望的未来带来清晰明确的线路图,所以它可能是一个更虚的、更远的、更与实际脱节的一个东西。还需要一些因素,或者一些组成的部件,能够让这些落在一个组织当中,落在每一个人的日常工作,它才能够称得上是一个完整的战略。

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