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书友你好，欢迎来到非凡精读馆，我是路一鸣。今天跟大家分享的这本书，叫《合作的进化》。

有人说这本书有资格跟《圣经》相提并论，为什么评价这么高呢？因为它告诉了我们，一个人应该怎么跟别人、跟社会打交道，甚至回答了一个困扰很多人一生的问题：好人究竟有没有好报？你看《农夫与蛇》《东郭先生与狼》，那说的都是好人没好报，坏人恩将仇报的事。再看看现实当中，那些吃亏上当的人是不是大多是好人，大多是善良的人？所以越来越多的人觉得好人没好报。

这本书就是从博弈论的角度，帮我们分析并且判断，在跟别人打交道的时候，在跟别人构成的社会环境打交道的时候，应该采取什么样的策略？我们应该做一个好人，还是应该做一个坏人？怎么做好人才能让自己有好报呢？当好人遇到坏人的时候，好人应该怎么做，才能让这个社会上好人越来越多，坏人越来越少？

我们跟别人打交道的时候基本上有两种选择，就是我们要不做一个好人，要不做一个坏人。

什么叫做好人？做好人就是宽以待人。我很善良地对待你，我也不图贪你的便宜，我也不设计一个局让你吃亏，反正我就跟你合作。当然我要考虑我个人的利益，但是我不损人利己，我在满足我的利益的时候也保证你的利益，这就等于是做好人了。

做坏人恰恰反过来，我得想方设法地占你的便宜，我得让你吃亏，我弄个当让你上上，这就叫做坏人。

我们平心而论，反正甭管做好人还是做坏人，不管我们选择用好人的策略，还是坏人的策略跟别人打交道，我们的目的本来是不是都是获得个人利益的最大化？

接下来的问题就是，什么时候做好人，什么时候做坏人，才能实现我的利益最大化呢？

很幸运，这也是很多学者们关心的问题，他们也非常想知道，在假设人人都利己的前提下，怎么会出现合作呢？人们为什么要合作呢？什么样的合作方式才是最有效的呢？

这本书的作者就是一位博弈论专家，他叫罗伯特·阿克塞尔罗德，是一个大学教授，他设计了博弈论研究领域里最著名的计算机竞赛，对这个比赛结果的研究，就是这本书的基本内容。

注意，前边我们在说做好人，还是做坏人，但是在博弈论里用的词不叫好人还是坏人，叫合作与背叛。选择当好人还是当坏人，在博弈论的策略里就叫选择合作策略，还是背叛策略。

一、做好人，还是做坏人，哪个更赚？

01 囚徒困境：坦白从宽，还是抗拒从宽？

为了更好地理解博弈论，我们先从它的起点，也就是囚徒困境开始。什么叫囚徒困境？两个坏蛋被警察抓住了，警察说你们两个谁先招供，谁就获得奖励。那个不招供的人就要受到处罚。

为什么叫囚徒困境呢？我们来看看这个矩阵（如下图）。

在这张图里，行和列分别代表了参与博弈的双方。在博弈过程中，如果你是参与的一方，你的最优策略是什么策略？

假设对方选择合作：

情况1：对方合作，你选择合作，两个人各3分。

情况2：对方合作，你选择背叛，对方0分，你5分。这个时候你选择背叛比合作好，5分比3分高。

所以，如果对方合作，你就应该背叛。

假设对方选择背叛：

情况1：对方背叛，你选择合作，你0分，对方5分，他占了你便宜.

情况2：对方背叛，你选择背叛，他1分，你也1分。虽然只有1分，但是总比被对方占便宜好，比0分好。

所以如果对方背叛，你就应该背叛。

前面第一种大的情况我们说的是什么？如果对方合作，你就应该背叛。所以，对你来说最优策略是，不管对方合作还是背叛，你都要选择背叛。

反过来也一样。对另一个参与者而言，他的最优策略也是背叛。

好，那么现在困境来了。对单一参与者而言，不管对方怎么选择，最优策略都是我要背叛，结果两个人共同的选择都是背叛，收益是各1分。但是请注意，我们明明选择了一个最优策略（就是不管对方选择什么，我的策略都能让得到每种情况下的最高分），但最后怎么才得了1分？但是我们也知道，明明有一个更好的分数，是可以获得3分的。就是我们双方合作，各得3分不好吗？这就是囚徒困境中的困境。我们选择了最优策略，却失去了一个比最优策略的结果更好的结果的机会。

到这里，我们可以从囚徒困境的基础模型里，学到博弈论教给我们的第一个常识性结论：

一个人的收益，不仅来自于他选择的策略，也来自于对方选择的策略，是双方的策略共同作用的结果。

我们翻译成大白话，就是你跟别人打交道，重要的是对方选择做好人还是坏人。