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【包装袋也能用来打广告？】
你们注意去看那个麦当劳和肯德基，麦当劳和肯德基在给你外带送餐的时候，它是用什么给你包装的？是不是一个纸袋子，那个纸袋子的底部是尖的还是平的？那个纸袋底部是平的。所以你拎着那个纸袋子出门以后，你会怎么拿它呢？你会不会把它卷成一团拿着？不会，你的办法是什么？你一定是拎着那个袋子或者托着那个袋子对吗？无论你是拎着还是托着，你这一路走回家，请问你在干吗？你在给麦当劳和肯德基做广告。
然后你到了办公室以后，你就会把那个袋子扔了吗？不会，你还会把它再放到桌上，把里面东西拿出来，吃吃吃，吃完以后全收好放进去，这时候才依依不舍地扔掉。在这个过程当中，这个东西在你们办公室的办公桌上做了什么？这个叫pop，做了一中午的pop广告。这个行为就叫作什么？可视化。
【什么是消费消费者的行为剩余？】
你们每个人在发微信以后，有没有发现那个微信后边缀了一句话，叫来自iPhone 6s，见过吗？来自小米，来自华为，有吗？那是你自己写的吗？谁写的？这就是手机厂商所做的可视化的行动，它不会放过任何一个机会，这个东西在营销上的术语叫作消费消费者的行为剩余。
什么叫作消费消费者的行为剩余，就比如说这有没有人穿着耐克的衣服呢？或者别的什么运动品牌的衣服。
观众：我有。
樊登：你站起来我看看，你有。OK，你穿的这是什么？耐克？
观众：李宁。
樊登：李宁，OK，好。他买了一件李宁的衣服，所以他的消费就是买了这件衣服穿上对吗？他买了件衣服穿上以后有没有行为剩余呢？什么叫行为剩余？就是你穿了我的衣服给我交了钱，你还得替我做广告。你看你还专门站起来，你看，你给李宁做了一个更大的广告，这就是消费你的行为剩余。
【100规则】
价格以100块钱为分界线。价格低于100块钱的时候，优惠额就用百分数来表示，价格高于100块钱的时候就用钱来表示，理解吗？比如说高于100块钱的时候叫直降500元，看到吗？直降500元，实际上500元是百分之多少呢？不说。500元看起来大，对吧？但如果低于100块，你不能说直降5元，直降5元没劲，直降10%，看到吧？感觉就不一样。
所以钱数越小越要用百分数，钱数越多越要用实际的数字。这就是经济学，就是人们的心理。你们现在知道该怎么样跟老爸、老妈汇报成绩了吗？说这次我成绩提高了20%，这感觉多棒。
