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以下为《高能量姿势》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。

各位好，我们现在是在北京石景山的樊登书店，今天我们要讲的书叫作《高能量姿势》。有的人听了这个名字会觉得非常好奇说：“什么叫高能量姿势？”有的人说这名字怎么这么俗，还要摆一个高能量的姿势。

我读完这本书之后，发现这本书解决了我一个长期以来百思不得其解的一个问题，叫作人到底有没有状态这回事。比如说，我是一个特别需要状态的人。因为我整天都要去参加演讲，我能够明显地感知到有时候状态好，有时候状态不好。

状态好的时候，你会发现整个一场讲下来，最明显的感受是嘴里边不干，然后不会觉得咽喉疼痛。这是最典型的生理特征，而且你的发挥会非常天马行空，会想到很多临场发挥的例子。但是如果状态不好的时候，外人可能看不出来，但你越讲嗓子越疼，越讲嗓子越紧。

我原来年轻的时候打乒乓球，状态好的时候全校都打不过我，但是状态不好的时候，连拉球都拉不上。所以我就觉得会不会是一种心理暗示？人到底有没有状态这回事？我相信各位也有这样感觉，就是我今天出门的时候觉得今天很幸运，觉得今天遇到了一个幸运的数字，或者遇到了一个幸运的人或者事，看到了一个幸运的东西，比如喜鹊，这样你会觉得状态很好。真的假的，会不会是伪科学？这本书的作者是哈佛大学的教授，她经过了大量的研究之后告诉我们，真的是有状态这回事。

【什么是焦点效应？】

第一个你要小心的东西叫作焦点效应。什么叫焦点效应？为什么我们大家上台演讲会觉得特别紧张或者坐着讲书会觉得紧张？因为你觉得大家都在看你，大家都在关注你。

那么怎么打破这个东西？心理学家做了一个测试特别有意思，他们给这个教室里的学生，其中一部分人发了一些特别离谱的T恤。那个T恤特别夸张，上面印着特别大的字，鲜艳的颜色，然后让你穿着这身T恤进教室。

进教室完了以后就问他们：“说估一下有多少人在盯你的T恤看？”就估测一下教室有多少人在盯着你的T恤看。然后测出来的结果，他们说至少一半。谦虚点说，“至少一半的人盯着我看，因为穿这么离谱的T恤”。事后把所有的人叫过来问：“你们看到他那T恤了吗？”很尴尬，只有四分之一的人看到了那个T恤，但是他们认为有一半的人看到了。

焦点效应，就是我们太过在意自己在别人眼中的形象，我们以为别人看到我们出丑这辈子都忘不了了。所以我过去辅导别人演讲的时候，经常跟他们说，观众没什么时间管你，观众听完你讲这个转身出去就忙他的事去了。他一脑门子官司了，他不可能留着心思考虑说“今天那个演讲者真蠢，乐死我了，我要笑一辈子”，不可能。所以你放松一点，你今天讲错了，人家撒切尔夫人在人民大会堂摔了一跤，人照样过得挺好。所以千万不要把这个焦点效应放大，焦点效应会给我们带来很强的弱势心理。

【肢体语言为什么重要？】

你们有没有发现所有的运动当中，只要这个人赢了动作都一样？全都这样，全都是两个手举起来。足球也是两个手举起来、乒乓球也是两个手举起来、柔道也是两个手举起来。研究人员就专门去观察柔道选手，说柔道比赛很艰苦，所以赢了以后很高兴。各个国家、各种文化，完全不同的地方培养出来的运动员，只要是赢了都是这个状态。只要是输了就蔫了吧唧的，连去领奖都是蔫在那儿这样，这就是动物性带来的。

我们去看一只猿猴、一只大猩猩，它们在有劲的时候就是展开地敲，两个手举好高，吓唬你。这个姿态从动物的世界带到人类的世界没有变过，就是扩展型的姿态还是收缩型的姿态。当你状态好的时候，一定要摆出扩展型的姿态，你的体内激素就发生了改变。这个简直太神奇了。

【为什么有的人习惯摸脖子？】

弱势心态的动作是什么呢？就像一个孩子，自我保护。比如说，你看很多人一出问题会摸脖子，甚至有的人两个手这样摸着脖子。你知道这什么意思吗？当你两个手摸着脖子的时候，因为你在上一世上一世上一世，你的原始人的那个状态当中死过无数次，都是被人咬脖子死的。老虎来对付你就是一口咬到脖子，就死掉了。所以我们人类天生下来留下了一个bug（缺点），就是脖子太软，这个地儿太容易受伤。

因此一旦我们觉得紧张威胁，我们就把脖子保护起来，这个地方被咬一口不得了。所以当一个人收缩的姿态，你看那运动员输了以后的那个动作。还有最有意思，你看足球赛，足球赛只要自己方被人攻进了一个球或者自己方踢了一个球没踢进，这时候你把镜头扫向观众席，你会发现观众席有一个统一的动作，是什么？捂脸。一扫过来，捂脸把自己藏起来，把自己收缩起来，让自己不要见人，让自己回归一个小孩的样子，这些状态都是弱势的状态。