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以下为《低风险创业》演讲实录的部分内容,成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。
各位可以看到我的桌上,既没有书也没有脑图。为什么呢?因为这本书是我自己写的,并不是我自己写的每一本书我都会讲,我觉得我写的这本书能够给我们用户带来改变,我才会选择这本书。
今天讲的这本书的名字叫作《低风险创业》,它是一个跟创业非常有关系的书籍,这是我在这么多年创业过程当中所观察到我们身边大量的创业者,经常会冒很大的风险,甚至卖房创业,造成了很多生活的悲剧。我觉得如果不把这个道理给大家讲明白的话,会有更多人抱怨创业这件事,其实创业并没有错,错在于我们自己没有掌控好风险。
一个优秀的创业者绝不是一个善于冒风险的人,一个优秀的创业者是一个善于掌控风险的人。
咱们首先说风险这件事,我从小就被我爸爸教育说:风险和收益成正比。很多人脑子里边都有这个概念,风险和收益成正比,但是这句话会给我们带来很多问题。比如说,像我们家,我爸爸就说,不要羡慕那些有钱人。为什么呢?因为风险跟收益成正比,所以你看他赚了很多钱,但是他肯定承担了非常大的风险,所以咱们不要冒那个险。
另外一个角度,有一些人听到这句话说,风险跟收益成正比。好,所以我要冒险,我去赌博,我去做很多铤而走险的事,因为我觉得能承担多大的风险,我就能够获得多高的收益。最后导致家破人亡,出现各种各样的悲剧。
实际上,这两种想法都不对,都会给我们的生活带来很大的麻烦和挑战。事实上就是你要知道,风险跟收益几乎从来都不成正比。为什么呢?这是我自己这两天想明白的一件事,我说风险和收益之间存在着一个巨大的变量,这个变量就是能力。
比如说走钢丝。走钢丝对于咱们这些普通人来讲风险肯定很大,让你从黄浦江上这么走过去,那吓死了。但是对于一个马戏团的专业马戏演员来讲,走钢丝如果你还不会翻跟头,那就没人给你鼓掌,你只是随便地走了两圈而已。这凭什么收钱呢?所以,同样是走钢丝这么一件事,对于我们普通人来讲风险很大,而对于那些马戏表演者来讲,觉得简直就跟走路一样。为什么?因为能力不同。
就是当一个人锻炼出来了某种能力以后,你就会发现风险在他面前变得越来越小,我那天在写完这本书以后,我去跟金惟纯先生吃饭。金惟纯先生是我非常喜欢的一位老师,他是台湾《商业周刊》的创始人,很有智慧的一位长者。他的公司是卖给了李嘉诚先生。李嘉诚特别欣赏金先生,还委托金先生给他写自己的人生传记,他们俩就经常在一块儿聊天。他说:“我给你提供一个案例。”他听到我这个书名叫《低风险创业》。他说,“我给你提供一个案例”。
什么案例?他说,有一次李先生跟他吃饭,吃饭吃到中间就跟他感慨说:“很奇怪,这个社会上的人都说我善于冒风险,说我做生意,从小就开始创业,做塑胶花,做房地产,做港口。搞很多这样的东西,善于冒风险,其实我说实话,我这一辈子从来没有冒过风险。”
李嘉诚坦然地跟他承认说,从来没有冒过风险。为什么呢?他说:“你看,当年我为什么做塑胶花?因为我过去就是做塑胶花的,我在塑胶花工厂里边打工,我对于塑胶花生产成本需要多少钱?能卖多少钱?渠道在哪里?怎么做宣传?大客户是谁?我非常清楚,然后我在创业的时候,我找到了相应的这些团队,我能够清楚地保证,这个塑胶花生产出来一定质量好、一定好看、一定能卖得掉。”
所以做塑胶花没有承担风险,接下来说,做房地产。很多人讲说李嘉诚豪赌,赌这个香港的房市。不是,是“我心中早就知道那些房子到底值多少钱,就是我在不断地判断,这么多年来我在观察那个物业。所以,我脑海当中的标的,我早就选好了,我所有的房子,哪个房子大概多少钱的价格,是合适的,我都很清楚,然后我只是在等一个合适的时机出手”。
就是等到那个价格已经低到,低到笑,远远低过我心中的那个价值了,你就出手把它买下来就好了。买下来他慢慢地回升上去,你不就赚钱了吗?所以房地产,他说:“是我没有赌过,我从来不是说抱着那种说赌一把,这事不知道,但是咱们试一下,我对于这个价值很有数。”
咱们有时候出去买东西,为什么你总是买到贵的东西呢?因为你不是内行,你对这个衣服到底值多少钱心里没数,所以你就被人家锚定了,人家的锚定效应,人说10000。你一想,给人还价7000。商家说行,你买走了。
所以李嘉诚说,后来我在做得生意更大的时候,就开始杠铃式配置,当然这个词是我说的,他没说这样专业的词。他说:“你看,我既做航运也做能源,我能源、航运两边配置。那么能源好的时候,我就赚能源的钱,能源不好,我赚航运的钱,就两边我永远都能够赚到钱。”
所以,我就觉得风险变得越来越小,李嘉诚这一辈子做生意做下来,觉得风险变得越来越小。同样的道理,当一个人的能力越强,掌控的资源越多的时候,他承担风险的能力变得越高。