以下为《演讲的力量》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。

今天要讲的是一本让我深深反思的书。读完了这本书之后，我突然觉得我以前给大家讲书讲得太草率，就是没有像准备一场演讲一样去认真地准备演讲的结构，因为毕竟不是专业的演讲者。这本给我特别大启发的书叫作《演讲的力量》，它的英文是《TED Talks》。

TED是一个非常有名的演讲舞台。我第一次接触TED，是有一天我在网上看了一个人转了一个视频，说“真是要给跪了”，为什么呢？一个印度的小伙子，我后来查了一下，他的名字叫作杰夫·汉，然后他发明了多点触控技术。他把很多像鼠标一样的东西拆了，绑在他的手指头上，然后在脑袋上戴着一个摄像头，浑身弄得像个钢铁侠似的。

然后他就可以变成什么样呢？他的手指只要冲这个地方这样一捏，那个照片就拍下来了，直接从打印机里边出来。然后他要传输什么文件，就是一张纸放在这儿，他直接这样，这个文件就传输走了。所以现实生活中的各种实体能够通过他的手指多点触控迅速地变成数字化。我当时就震惊了，就觉得像魔术一样的那种感觉。然后这个视频当时在网上已经流传了很多次，就有上千万的点击量。那是我第一次看到TED这三个字母，红色的三个字母放在舞台的边上。

这么多年以后，我就越来越发现，突然听到一个很新潮的想法，是从TED里边出来的，然后又听到了一个很震撼的故事，是从TED里边出来的，就一个又一个的震撼人心的故事、观点、新发明、新发现，这些影响人类前进进程的东西都是来自于这么一个讲台。

TED三个字的意思是什么呢？第一个叫作科技，第二个叫作娱乐，第三个叫作设计。这个演讲原来是一个私人范围内的活动，就是在最早它应该是八几年就成立了，他们是一群小范围内的活动，主要是美国的这些经济精英，然后科技文化的这些领军人物，包括贝索斯，包括比尔·盖茨这些人他们都会参加，然后坐在底下小范围地听。

后来在2001年的时候，TED换了一个掌门人，换成了这本书的作者，就是克里斯·安德森。他接管了TED以后，把TED变成了一个影响全球的品牌。他们现在能够做到一年有12亿次的点击量，就是平均每个月有1亿次的点击量，这是特别可怕的一个IP。而且他们选择所有演讲嘉宾最重要的原则就是，你的演讲能给我们带来新的思想吗？你注意，它不仅仅是让你展示，不仅仅是让你说服，而是你的演讲到底能不能够给我们带来思想。如果有新的思想的话，我们就愿意让你来演讲。

比如说，有一个非常受欢迎的TED演讲嘉宾，是莱温斯基。大家觉得，莱温斯基能讲什么呢？很多人会想，是不是在讲八卦？讲她和克林顿的关系？莱温斯基准备这场演讲非常认真，她紧张到无以复加，然后TED团队也帮助她做了大量的练习，后来演讲非常成功。她讲完之后，全场起立，长时间鼓掌。这个演讲的主题是耻辱的代价，就是她给大家讲，经过了那个大的风波之后，她所经历的人生的变化。这种感受是普通人难以得到的，然后她来总结耻辱能带给我们一些什么样的升华和改变。所以你一定要有思想，能够给这个世界带来改变，你才有可能站上TED的舞台。

所以我看完这本书之后，真的心情非常激动。我觉得有必要在中国成立一家华语圈的演讲公司，就是要让中文的演讲也能够传递思想，而不仅仅是在台上号召大家哭，然后讲自己多苦。我觉得这不是一个好的方向，要去寻找中文的思想者，然后把他们的火花讲出来。

所以首先我们要知道，演讲可以改变世界。如果你有一个想法，你不把它讲出来，永远都不会改变别人。所以当你能够用演讲去跟别人沟通的时候，就存在着一个改变世界的可能。

这里边举了一个例子，我觉得特别好。埃隆·马斯克，你们知道，这是一个不善言辞的人，就是特斯拉的那个老板，他其实不太爱说话，然后还有很多外界对他的误解，说他是花花公子之类的。结果有一次，他有另外一家公司叫SpaceX，就是送人上火星的那个公司，他们在做一次重要的探测的时候，那一次如果再失败了，SpaceX就面临着倒闭的风险，就是现金流已经撑不住了，因为总是失败。

然后所有的人盯着那个屏幕紧张地看，他那个猎鹰号就开始上升，然后到空中做二级分离的时候“砰”地爆炸了，再一次爆炸。然后现场鸦雀无声，所有的人都觉得完了，这公司要解散了。因为他们知道，这次如果再失败的话，就没有人会给他们再投资了，这已经完蛋了，每个人情绪都很沉重。

在这一刻，埃隆·马斯克站出来做了一个非常简短的演讲。他说，就我而言，我不会放弃，永远都不会。就这么一句话，一下子让现场所有的人都有了那种愿意跟他一块儿穿越地狱之门的勇气。然后SpaceX又重新融资，重新找投资人再谈。直到今天，他们做成功的那个地面时速达到一千公里的真空运输工具，将来搞不好会改变我们的人生。从北京到上海一个小时，像子弹一样地射过来，然后整个管道里边全部抽真空的，他们在思考这样奇怪的问题。

这个作者，就是克里斯·安德森在接手TED的时候，一场演讲也是非常重要的。那一天他特别紧张，他说他至今都觉得非常恐惧。你们知道，很多人是非常恐惧演讲的。人为什么恐惧演讲呢？是因为人们在原始社会的时候特别怕被同伴排斥。比如说我讲这本书，你们如果觉得不喜欢，其实对我的伤害蛮大的。就是因为人们都怕被同伴不喜欢，因为在原始社会的时候，只要同伴不喜欢你，你就意味着要死了，同伴不喜欢你，你就没法再活了。所以演讲的时候，就将要证明同伴到底喜不喜欢你，所以同伴如果表现出来不听，抽烟，看手机，然后起身离场而走，那个打击真的是好大的。

何况他在接手TED的时候局势并不好，因为TED当时经营的状况很一般，然后他们是要靠这些来听演讲的人给钱才能够办下去的。当时只有六十多个人承诺了明年搞这个会的时候他们会来，就没有人报名下一届的演讲。如果没有人报名的话，那么下一届演讲就办不了了，TED就没有了。

然后克里斯·安德森走上台。他说他很想站着讲，但是两个腿哆嗦得实在是站不住，然后就找了一把椅子坐下来讲，还穿了一个皱巴巴的白色T恤，他后来认为这都是很不科学的方法。但他讲什么呢？他就说他心目中理想的TED应该是什么，应该给人们带来些什么东西，然后把自己的愿景和盘托出，非常真诚地跟底下这些大佬们讲了。

讲完之后，贝佐斯第一个站起来鼓掌，就是亚马逊的那个创始人就鼓掌，全场起立，长时间地鼓掌。然后当天就有两百人报名参加第二次的年会，这就意味着有钱了，就是大家愿意支持他再做第二次年会，那就会产生大量演讲的筛选。所以演讲是可以力挽狂澜的。

李云龙在每次打仗之前，大家情绪再低落，他一定要发表一个演讲。记得我曾经讲过，梅尔·吉布森在《勇敢的心》里边，这个部队都要溃逃了，然后他站出来，他说“Sons of Scotland”，我们苏格兰的子民们，你们为什么要走？然后那边说，我们要活命。他就说，活在这儿，“Fight, you will die; run, you will live.”打，你就会死；跑，你就能活。“But many years later”，很多年以后，“would you want to change old time to that，to come back here and tell the enemies: they may take our lives, but they'll never take our freedom?”Freedom那一句太吓人了。他说，你现在走了，你可以活命。但是很多年以后，当你在床上要死的时候，你愿不愿意拿这一生的时间换一个机会，回到这里，告诉我们的敌人，他们可以夺走我们的生命，但不能夺走我们的自由？全场人喊自由。这就是能够力挽狂澜的演讲。

所以演讲是真的可以改变人生的。包括我们从TED里边曾经见过的狮心男孩，这是一个非洲的小男孩。因为他们的部落老被狮子侵扰，狮子老吃他们的牛，但是他又不愿意杀这些狮子，因为狮子是非洲人的朋友，他不愿意杀这些狮子，太多的杀戮也不好。但是没办法，狮子老来，那怎么办呢？

他为了保护狮子，竟然发明了一个太阳能的灯。那个灯只要一照，有一个装置就可以让它转。因为狮子怕移动的灯光，如果灯光不动，它就不害怕，那个灯光如果动，它就怕。所以他发明了这么个东西，绕着他们的营地整天那么转，狮子就不来了，既保护了狮子，也保护了牛。

然后TED发现了这个小男孩，觉得太棒了，在非洲大草原上能够做出这样的发明，然后就把他请到了TED的现场去做演讲，因为这种演讲也是可以改变世界的。你们回头在TED的网站上都应该能够搜得到，你去看一下这个演讲就知道了。小男孩也不会演讲，很紧张，生平第一次坐飞机。然后把他接到纽约，辅导他，一步一步地教他，最后做了一场非常棒的演讲。

我们之前讲过一本书，叫《人性中的善良天使》，各位记得吗？那本书的作者叫斯蒂芬·平克，哈佛大学的教授，他在TED上首先讲到了暴力为什么会减少。他是从TED讲了暴力为什么会减少这个话题之后，才回去把它写成了书。一个18分钟的演讲，最后变成了那么厚的两本书，这就是教授的力量。

所以我们相信演讲一定能够给这个社会带来很大的触动，我希望大家都能够重视演讲的能力。有人说，我不善言辞，我就做一个倾听者就好了。不要给自己下这样的定义，你如果认真地学一下这本书里所给的各种技巧的话，我相信你也可以成为一个用演讲去改变别人的人。就算不在千人的舞台上，你就是几个人在一起，你的讲话比过去更有趣、更丰富，那不也是一件好事吗？

TED认为演讲的核心是思想，跟我们之前最早讲的那本《高效演讲》是一样的，演讲的目的是馈赠礼物。所以当你在跟别人讲的时候，你要经常问自己，礼物在哪儿？有没有礼物？所以如果我们根本没有这个真实的礼物存在的话，你会发现这个演讲是特别空洞的。因此TED筛掉了很多人，都是非常花里胡哨，讲得声情并茂，还流眼泪，但是对不起，没有发现思想，没有发现里边有礼物，就会把他们“干掉”。

有一个人在台上演讲的时候，不停地说他有一个商业模式，这个商业模式可以改变整个人类，这个商业模式怎么怎么样，就一直讲，他就是不说这个商业模式到底是什么。后来克里斯·安德森觉得实在不行了，站起来就问，你能不能说一下你的商业模式到底是什么？然后这人就愣了，然后观众听到这样的起哄，就开始鼓掌了。这人说，这个要说清楚的话，三天也说不完，我今天只能大概说个引子。然后克里斯·安德森说，如果你愿意说的话，哪怕你只说18分钟，我也想知道它到底是什么，而不要只说它特别好。然后底下又鼓掌。最后那个人才说了一点点。

这就属于一种非常错误的演讲风格，叫作推销式的演讲风格。演讲不是为了卖东西，各位千万不要认为演讲是为了卖东西。我们也请过很多人讲书，尤其是我们请了很多作者讲书，你会发现一个很多作者容易犯的错误，是什么呢？他把讲书这件事当作了一个推销的过程，他会讲很多它的意义背景，怎么不容易，他就不讲内容。他怕什么呢？他怕我把内容讲了，你们不买了，怎么办？所以当他绕来绕去地不讲这里边真实的发现的时候，其实结果是什么呢？你会发现，没有人真的去买那本书，因为你没有引起大家的兴趣，你没有把这个礼物送给大家。

但是反过来，像我们把一本书讲得特别透彻以后，大家真的明白了这里边的价值，它就会卖脱销。我们传播最广的那本《联盟》，就是各种渠道都买不到，已经完全卖脱销掉了。所以中信出版社就特别愿意给我们再寄来很多的书，现在各大出版社的书都往我们这边寄。不是因为我们把书的内容讲完了，然后大家就不买了，反过来，正因为大家听到了它的价值，大家才愿意购买。因此，一种错误的方式就是推销式的演讲。

第二种错误的方式就是漫谈式的演讲。什么叫漫谈式？我觉得我过去就经常会做这样的错误设计。漫谈式就是，今天我其实也没有什么特别准备，咱们随便聊一聊，那我从哪儿说起呢？就先说说辩论应该怎么样开展，你看我们那时候搞辩论赛的时候，经常去给别人做这样的演讲，老装作是一副不在乎的样子，这个其实是对观众极大的不尊重。

克里斯·安德森说，即便是美国总统来到他们的TED讲台上来演讲，都不能说，我今天没有做准备。你凭什么？你不做准备，你来给我们讲什么？所以一定要郑重其事地做好准备，告诉别人，我要给你们什么样的礼物，而不是想到哪儿说到哪儿。这种漫谈式的方法你自己感觉很好，但是观众会非常讨厌。

第三种错误的方法叫自己人的方式。比如说，有一个人上来以后就讲他们公司，我们公司最近融了一次资，我们公司最近换了一个办公室，办公室从哪儿划到哪儿去，他老觉得讲自己公司的事别人会很感兴趣，以为别人会像他一样关心他们公司的进展。错了，因为别人只想知道发现在哪儿，你的发现到底在哪儿？

比如说你要跟大家讲第一次融资之后，一个公司会发生哪些重要的变化，这就是一个发现。我们公司最近融了一次资，这之后发现一切东西都变掉了，员工的状态也发生了改变，客户也发生了改变，我自己不知道该怎么面对这些钱，这叫作分享发现。