演讲的力量

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【四种错误的演讲方式】

演讲不是为了卖东西，各位千万不要认为演讲是为了卖东西。我们也请过很多人讲书，尤其是我们请了很多作者讲书，你会发现一个很多作者容易犯的错误，是什么呢？他把讲书这件事当作了一个推销的过程，他会讲很多它的意义背景，怎么不容易，他就不讲内容。他怕什么呢？他怕我把内容讲了，你们不买了，怎么办？所以当他绕来绕去地不讲这里边真实的发现的时候，其实结果是什么呢？你会发现，没有人真的去买那本书，因为你没有引起大家的兴趣，你没有把这个礼物送给大家。

但是反过来，像我们把一本书讲得特别透彻以后，大家真的明白了这里边的价值，它就会卖脱销。我们传播最广的那本《联盟》，就是各种渠道都买不到，已经完全卖脱销掉了。所以中信出版社就特别愿意给我们再寄来很多的书，现在各大出版社的书都往我们这边寄。不是因为我们把书的内容讲完了，然后大家就不买了，反过来，正因为大家听到了它的价值，大家才愿意购买。因此，一种错误的方式就是推销式的演讲。

第二种错误的方式就是漫谈式的演讲。什么叫漫谈式？我觉得我过去就经常会做这样的错误设计。漫谈式就是，今天我其实也没有什么特别准备，咱们随便聊一聊，那我从哪儿说起呢？就先说说辩论应该怎么样开展，你看我们那时候搞辩论赛的时候，经常去给别人做这样的演讲，老装作是一副不在乎的样子，这个其实是对观众极大的不尊重。

克里斯·安德森说，即便是美国总统来到他们的TED讲台上来演讲，都不能说，我今天没有做准备。你凭什么？你不做准备，你来给我们讲什么？所以一定要郑重其事地做好准备，告诉别人，我要给你们什么样的礼物，而不是想到哪儿说到哪儿。这种漫谈式的方法你自己感觉很好，但是观众会非常讨厌。

第三种错误的方法叫自己人的方式。比如说，有一个人上来以后就讲他们公司，我们公司最近融了一次资，我们公司最近换了一个办公室，办公室从哪儿划到哪儿去，他老觉得讲自己公司的事别人会很感兴趣，以为别人会像他一样关心他们公司的进展。错了，因为别人只想知道发现在哪儿，你的发现到底在哪儿？

比如说你要跟大家讲第一次融资之后，一个公司会发生哪些重要的变化，这就是一个发现。我们公司最近融了一次资，这之后发现一切东西都变掉了，员工的状态也发生了改变，客户也发生了改变，我自己不知道该怎么面对这些钱，这叫作分享发现。你要跟大家找一个你所发现的东西，把你的思想分享出来。而当你一个劲地光讲你们公司的一些事情，你们内部人的这些事情的时候，除了你们内部的人有兴趣之外，别人是没兴趣的。这是第三种错误的演讲。

第四种就是形式大于内容的演讲。这种我实在是见得太多了，你如果参加过那些会销的会议的话，就会发现，有很多人也被人称作老师，上了台以后就有慷慨激昂的那个劲，然后经常能够把底下的人讲哭，底下一大堆人哭得稀里哗啦的，还带唱歌什么的。但是等你听完了他一天的演讲之后，你会说，讲了些什么呢？重点是什么？What's the point？我收获了什么？没有，你唯一收获的一件事就是买单，他现在需要你买单。

【7个有效的演讲结尾方式】

第一个是镜头回放。当你把十八分钟整个这个演讲做完了以后，你说，好，让我们现在梳理一下我们今天所收到的东西。这就是我经常用的方法，我经常会在讲课之后说，来看看咱们今天学了些什么。然后从第一个、第二个一连串讲下来，大家觉得，哦，原来是一个完整的整体。这就是镜头回放的方法。

然后第二个方法叫作号召行动。那么今天听完了这本书，我们是不是应该做一些什么事来改变我们自己呢？这就是用号召大家一起来行动做结尾。

第三个就是个人的承诺，像我讲完《跑步》那本书的时候，我说，那好，我现在承诺我回去之后就去买跑鞋，然后开始准备每天走路三十分钟，走六周的时间等等，这就是个人的承诺。

然后第四个就是价值和愿景。I have a dream，大家想起这个了，就是我有一个梦想，那我的梦想是将来什么什么，就是把价值和愿景在结尾的地方陈述出来。

第五个就是重新审视。什么叫重新审视？就是当你有了今天这个演讲之后，你知道了我们今天这些东西之后，我们可不可以重新来看我们的人生？

还有一个常用的方法就是首尾呼应。你在开场的时候提出了这个问题，或者讲了这个故事，那么在最后说，那个故事的主人公最后是怎么怎么样的，这是首尾呼应的方法。

然后第七个就是诗意的激励。什么“直挂云帆济沧海”这种的，这就是诗意。不是说非得要念古诗，但是诗歌有时候真的会带来意想不到的作用，所以希望大家能够准备一些诗歌，在演讲的时候真的会管用。