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以下为《高效演讲》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。

今天我要给大家介绍的是这本叫作《高效演讲》的书，这本书可以说，一本书能够帮你解决所有演讲的问题。面对公众演讲可能是每个人都需要面对的一个坎儿，很多人在面对公共演讲的时候都会觉得紧张、害怕。

熟悉我的人可能会知道，我曾经得过一个奖叫作国际大专辩论会的冠军，所以大家以为我演讲没有问题。但实际上我看完这本书之后我才发现，我以前讲话是冒着多么巨大的风险。我其实讲话是靠本能的，就是觉得说这次我这样讲看怎么样，然后我下次我那样讲怎么样。 所以有时候我讲得好一点，有时候讲得很糟糕，自己也不知道。

后来看完这本书我才发现，西方人的办法是把所有能够工具化的东西全部工具化。无论是奥巴马，无论是这个马云或者是我们这边看乔布斯等等，这些所谓善于演讲的人，他们演讲都是有结构的。而这个结构，在这本书里边表漏无疑。当你掌握了这个结构以后，你才会真的知道，我们到底应该怎么样进行公众演讲。我现在给你们讲一种方法就是用的这里边的结构，待会你就知道了。

【一上台就紧张怎么办？】

即便像我现在做讲师，讲了这么多次课，每次在离上台的那一刻还是会有些许的紧张。尤其是面对陌生的话题，面对陌生的人群的时候。那么这时候应该怎么办呢？有很多人告诉我们很多方法，比如说你要想象观众都是一群大白菜。在上面讲话，想象底下都是大白菜，你这招儿不灵的。你能不能想象一下，你对着一群大白菜讲话，你是一个什么人？神经病。只有神经病才会对着一群大白菜讲话，所以这个不可取。

还有人提过这样的方法，说你想象底下坐的全是裸体。看他们都是裸体，各位，你的注意力会不集中，我告诉你，会越讲越糟糕，所以这都没用。

最有效的方法是什么呢？在这本书里面告诉我们说，你要调整自己的心态，用送礼物的方法来思考这个问题。我今天来这儿是干什么的？哦，我是给他们送礼物的。给他们送什么礼物呢？比如我今天要送的礼物就是教会他们怎么样高效地演讲。那有人万一不要呢？不要，没关系，不要是他的权利。但是我的责任是送礼物，所以没关系，送给他，不要也没事。

如果有人觉得这个礼物不高级呢？没关系，总有喜欢。万一有一两个人觉得挺好的呢？很好，有这种心态。千万不要希望通过演讲取悦所有人，千万不要希望通过演讲让人记住你一辈子。做不到，观众只关心自己，观众对你的事分分钟就忘记了。你看，听到我说这个，你是不觉得轻松了一些？所以relax很重要，放松，所以第一件事我们说要用送礼物的心态来对待所有的演讲。

【内容比风格更重要】

对于一个普通人来讲，最重要的是你的内容。你说我一边儿演讲，一边儿挠头行吗？没问题，只要你讲得好，没问题。这是一个自我保护的姿态。这样很不舒服，没关系。你讲得好，没关系，但是他的内容吸引人也没问题。

所以我在这里不想过多地强调风格和状态的问题，我就是告诉你演讲的内容应该怎么样准备。当你能够心里很有底地准备好一个内容的时候，你会发现，什么样的演讲你都不再害怕了。那么怎么能够准备好一个演讲的内容呢？第一件事，你首先要思考你讲完这段演讲之后，你希望对方做出什么样的决定，这就是我们演讲的目的。演讲的目的到底是什么？你要把这事想明白。

如果你的演讲没有目的，你说我演讲完了以后我不希望对方怎么样，我随便，都行。那好，那你就随便讲，你讲什么都ok，因为你根本没有目的。那么如果你希望演讲完了之后，底下这群大学生能够到我的公司来工作。你看，这是不是招聘的演讲？那么你想清楚了底下坐的是一群大学生，我希望他们演讲完了以后能够到我的公司来工作，目的搞清楚了。那么第二件事，你要考虑如果你希望他们要到你的公司来工作，那么他们需要知道些什么？他们知道了哪些事，他们就会愿意到我的公司来工作。那比如说，我们公司所处的行业是现在高速发展的行业，发展速度特别快，人才极度地稀缺，所以你们进到公司以后会有大量的发展空间。所谓男怕入错行，女怕嫁错郎。就是因为如果你进入到一个落日行业就没机会了，到一个朝阳产业就会有机会。好了，这是第一件事，需要他知道。