读完本文约需5分钟

以下为《博弈论与生活》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登讲书VIP即可获得全部内容。

我们的读者现在要求越来越高了，经常有人留言说：能不能讲一本关于博弈论的书？

我上大学的时候是读过博弈论的书的，那时候觉得很难，因为它里边全是数学公式，讲起来很费劲。后来终于被我找到了这本，叫作《博弈论与生活》。

这个小书你别看它很薄，来头很大。作者兰·费雪是非常著名的英国物理学家，他一辈子研究物理。但是他是一个科普爱好者，喜欢写非常简洁的文章给大家，在这本书里边他没有用到任何数学公式，但是把博弈论讲得特别妙趣横生。

博弈论是解决什么问题的呢？你看它封面上画着三个手势：石头、剪刀、布，英文书名叫Game Theory in Everyday Life。就是我们怎么跟他人互动，怎么去玩游戏，怎么在博弈当中获得胜利。

最简单的例子：兄弟两个人要吃蛋糕 ，怎么分这个蛋糕比较合理？分得不小心，哥哥说我拿得少啦，弟弟说你拿得多啦，然后两个人开始吵架。博弈论有一个非常简单的办法来解决这个问题，就是：哥哥负责切，弟弟先选。

【什么是囚徒困境？】

首先最有名的博弈论的命题，叫作囚徒困境。囚徒困境的命名者是普林斯顿大学的阿尔伯特·塔克。

什么叫囚徒困境？这两个人犯罪了，被抓到警察局，如果谁都打死不承认，就是说我什么都没干，那么充其量两个人各判两年。因为你没有更多的证据，就只能判两年的轻刑。这是第一种状况。

但是警察局长很聪明，他就跑来跟这个人讲：你那个同伙很有可能就会交代，我告诉你，你最好也交代。为什么呢？如果你交代了而他没交代的话，那么他要判十年徒刑，你无罪释放，立刻就走。

同样的话局长也说给了他的同伙，所以同伙也在考虑：我如果交代了，我可以立刻被放走；我如果不交代，而他交代了，我要判十年徒刑。

这是他们的两个选项，那么两个人都不交代，两个人都是两年；要么一边判十年，一边无罪释放。最后两个人会做什么选择？大部分情况下两个人都会选择交代，我检举他，他检举我，最后的结果是至少各判四年。

那你说为什么两个人都非得交代呢？假设你是其中一个囚徒，你想想看你交代不交代。如果对方不交代，你交代了，无罪释放；如果对方交代了，你也交代了，也才判四年。但如果对方交代你打死不交代的话，你会判十年。因此导致的结果往往是：这两个囚徒并没有余地去做那个对他们最有利的的选择，往往都是两个人争先恐后地交代，然后各判四年。这个就叫作囚徒困境。

它为什么是一个困境？因为并没有达成它可以获得的最好的状态，双方产生了博弈。

【让对方先博弈，你会成为受益者】

说三个逻辑学家讨论一个问题的时候突然生气了。生气了以后怎么办呢？决定决斗。逻辑学家决斗就要有逻辑，所以他们就说，咱们拿枪出来决斗。决斗的方法是：枪法最差的人可以先开枪，这个人有1/3的命中概率；枪法第二差的人有1/2的命中概率，他第二个开枪；枪法最好的那个人，100%命中的，他最后一个开枪。这时候如果你是那个枪法最差的，有1/3命中概率的人，你该向谁开枪？你该先打那个枪法1/2准的，还是打那个最准的？

答案很简单，你只要对空放一枪。效用最大。为什么呢？你想想看，假如你砰打死了那个1/2准的，那你必死无疑了，因为剩下那个人一枪就给你打死了，你的死亡概率一下子变成了100%；假如你打死那个100%的，剩下那个人能打中50%，那你的死亡概率变成了50%。不论你打哪一个人，你最低的死亡概率都是50%。但是如果你对空鸣枪，把这个答案交给这个1/2的人来决定，1/2的人会打谁呢？1/2的人不管打谁，你的死亡概率都不会比50%更高，因为他既可能打那个100%的，也可能打你，就算他选择打你也只有50%，何况还可能会选择打他呢。

通过这个三方对决的模拟，你会发现，我们在多方博弈的过程当中，往往最有效的方法是让他人先博弈。你要能够学会退出来让他人先博弈，你会成为那个受益者，“螳螂捕蝉，黄雀在后”就是这个道理。