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以下为《内在动机:自主掌控人生的力量》音视频演讲实录的部分内容,成为樊登讲书VIP即可获得全部内容。
今天我们要讲的这本书很薄,但是分量很重。它是一本非常重要的书,跟每一个人都有关系。这本书叫作《内在动机》。
它的推荐人是我非常尊敬的清华大学的彭凯平教授。彭凯平教授说,“幸福来自真正的自主”。这是他写这本书序言当中的标题。
我们看一下这本书的封面,你就知道它在讲什么。我们说,每本书都会有一个使命。这本书的使命,就是告诉我们,如何才能永远带着乐趣和好奇心去学习、工作和生活。
我们怎么样能够做到自主?我们怎么样能够做到是自己愿意去做一些事情,而不是被外在的东西所强迫?同时,我们要知道,被外在的东西所强迫去做一些事情和自主自发去做一些事情,究竟有多大的差别?这就是这本书所要研究的主题。
首先,我们说,为什么自主和控制是两种完全不同的生活方式?这里边有一个词,对我很有启发,叫作疏离。
什么叫疏离呢?就是你看一个人就觉得,他好像状态不对。你看一个人就觉得,他好像心不在焉。你看到一个人虽然很努力,但你会觉得他很痛苦。这种感觉就叫作疏离。
疏离是你没有沉浸在当下生活的一种感受。与疏离相对应的是沉浸。如果一个人做事是自主的、是真实的,那么这种状况叫作沉浸。如果一个人无论顺从还是反抗,他都是与周围的环境不能完美地融合在一起,那这种状态叫作疏离。
我每次演讲的时候,就会有明显的感受。就是我做完一次演讲之后,讲得好不好,我心中非常清楚。我甚至能够从我的喉咙痛不痛判断得出来。因为如果我今天是沉浸式的演讲,我是完全享受那个演讲的过程,讲三个小时下来,嗓子不会疼。我会觉得跟平常说话一样,很舒服。但是,假如我今天在台上,我在努力地取悦观众,我在使劲地想名言警句,我在仔细地想怎么样调动全场的氛围,不超过一个小时,嗓子就没声了。因为这种状况就是疏离的。
我们还会看到一些人在家里边生活,“身在曹营心在汉”。你虽然人在这个地方,但你的魂并不在。这种疏离的感觉,人们是能够有感受的。这就是由于内在动机和外在动机的不同。
如果你做事情是来自于内在动机,你很容易出现沉浸的状态。你是完整的,别人能够感受到你在这儿。但是,如果你是由外在动机驱动去做一件事情,大家就能够感受到你并不在。这是本书开篇就给我们带来的启发。
所以,今后我们所要研究的话题逐渐地要发生一个转变。过去人们在谈到动机这件事情的时候,我们的提问总是:如何才能够激励他人。这是过去的问题。
这个问题提错了。我们不能够整天去研究我们应该如何激励他人,而应该去研究另外一个话题,叫作人们怎样创造条件让他人自己激励自己。
我们的目标,不是用外在的物质、外在的名誉、外在的社会地位去激励别人做什么事。我们应该想到的,是怎么样创造一个条件,让他能够理解这件事情对他的意义,让他能够自己内在地产生一股力量去做事情。所以,动机研究的核心主题在今天变成了,如何促使人们从疏离中负起责任来。
我相信疏离这种状态大家都不陌生。比如说,你不想加班,然后你的老板站在身后,你必须不得已在那儿敲代码,这就是疏离的状态。你绝对不可能写出天才的代码。在那一刻,你要想到,这就是疏离的状态。
那么,我们怎么从这么多疏离的状态当中去负起责任,去做我们自己人生的主人翁?你想,这本书的主题是不是足够重要?
这个作者在1969年的时候,就曾经做过一个非常著名的实验,叫作索玛拼图实验。索玛拼图是什么呢?就是很多小方块,然后把它们组合,能够拼出一些小狗、小兔子的形状。这是一种益智游戏。这种游戏有一定的难度,同时也会有它的趣味。所以,它特别适合拿来做心理学的实验。
索玛实验怎么做的呢?他找来两组实验者,然后给了不同的条件。
左边这一组说:你们只要拼出一个图形,就奖励一块钱(美元)。你想,1969年,那一块钱可相当值钱了。对于一个大学生来讲,是很贵的一个奖励。
右边这一组说:你们就只要拼就好了,我们没有奖励,就是想看看大家喜不喜欢这个拼图。大家拼,没有任何奖励。
等他们拼了一段时间以后,研究者说,我们休息一下,我们需要整理一下现场——让他们到休息室去休息。休息室里边放着杂志、放着一些书,还放着索玛拼图。
这也就是说,他们在休息室的这8分钟时间里边,既可以选择去看杂志、看书,也可以选择继续玩索玛拼图。
最后的结果是什么呢?非常明显的结果:给一块钱奖励的那一组,在休息时间(更多人)不会去碰那个拼图。原因是他把这个拼图当作了任务、当作了工作,是外部的激励。所以,这件事情给我们揭示了一个非常有意思的结果——金钱会带来疏离。
如果你客观上定义了你的工作,就是一份工作,需要给钱我才能做,那么一旦可以不做的时候,你就立刻停止不做了。但是另外那些没有给钱的被研究者,他们在这8分钟时间里边,继续玩那个拼图,就觉得很好玩,多有趣,接着拼。
后来,心理学家就开始尝试把钱换成威胁,比如说,你如果拼不出来的话,我们会扣你多少分这样的威胁。结果一样。或者换成竞争,说看你能不能够赢得了对方,一样,就是威胁也好,竞争也好,都会让参与者把专注度不再放在拼图上,而是放在赢这件事上。
所以,有一句话说得特别好,一个著名的画家说,画一幅画的目的不是那幅画。