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【越简单的生意，越赚不到钱】

特种材料制造商康宁（Corning）的首席财务官说，我们刻意选择聚焦困难的技术，我们不是很擅长处理简单的问题，简单的问题大家都会做，我们拼不过别人。大家都会做，对你未来的发展来说，其实也是一种很高的难度。有很多人创业的时候，喜欢选择上手就能做的事情，你上手就能做，别人上手也能做，所以导致的结果是进去很容易，但想赚钱变得很难。你就看看那些小餐馆的竞争有多么地激烈，有很多今天开张，明天就倒闭。因为小餐馆开起来容易，但是谁都能开，最后竞争反而变得非常激烈。但如果你集中精力做困难的事情，那很可能你留给竞争对手的生存空间就十分有限。你如果专门做粘芯片的胶水，那个市场容量不大，你把它研究透了，别人想来研究，连研发的成本他都不愿意出，所以最后你就会很舒服地待在这个利基市场当中，成为一个隐形冠军。

【隐形冠军也需要品牌作为“护城河”】

有了更好的产品以后，就需要去建立自己的品牌。我们会觉得，你不是隐形冠军公司吗？怎么会有品牌呢？它们的品牌是在专业领域的。“每一个歌手或者音乐技师，都会知道森海塞尔和纽曼的麦克风；没有任何一个农场主不知道克拉斯牌的拖拉机；每个土豆种植者都熟悉世界领先的格力莫马铃薯收割机；每个牙医都对西诺德和卡沃牙医设备，或者是Comet牙钻这些品牌如数家珍。”千万不要觉得一家隐形冠军公司不需要做品牌建设，你的品牌建设可能是在展会上进行的，可能是通过对客户的拜访，可能是通过打专业领域的广告，或者在高端财经杂志上做广告，总之你要让你的专业用户认可你。

有了这些以后，你才能够带来相应的溢价。如果你没有品牌，没有服务，你的产品不够好，你凭什么获得品牌溢价？没有品牌溢价，你只能够跟别人在红海当中竞争，经常发愁的是对方不给你打款，因为对方有你也行，没你也可以。你不敢跟甲方叫板，导致的结果是你赚不到钱，所以这就会让生意进入一个恶性循环。而如果你真的能够下功夫，提升自己的能力，让你做到不可替代，这时候任何甲方跟你都是公平谈判的状态，甚至会对你很尊重。

【竞争才能让企业变强】

最有意思的一点是，隐形冠军都有着一个竞争搭档。什么叫竞争搭档？你知道人类历史上很多大艺术家都是成对成对出现的，像李白和杜甫，米开朗基罗和达·芬奇，马蒂斯和毕加索，高更和梵高，都是成对出现的。作者还在书里边列出了隐形冠军公司的搭档，他甚至把它们的邮编都列了出来。由此你就能够看到，这些竞争搭档公司离得有多么近。比如说全世界做购物车最大的两家公司，一家叫旺众（Wanzl），一家叫Siegel，这两家公司一个邮编是89340，一个是89341；生产床脚轮的两个公司，一个叫腾德（Tente），一个叫Rhombus，它们的邮编都是42907，一模一样。书里还列了其他各式各样的公司，距离都很近。

为什么成对出现能够相互促进，相互竞争？比如说长沙，有三一重工，同时也有中联重科；杭州有娃哈哈，同时也有农夫山泉。因为凑在一个城市里，互相促进，互相追赶，能够产生产业集群，也能够产生人才集群。你想想看，如果这个城市里很需要这一行的人，那这些人就都聚集在这个地方来了。我们讲过一本书叫 《我们如何走到今天》，人类历史上关于玻璃的大型突破——从玻璃到放大镜，到眼镜，再到光纤的这个过程，就是因为大量的玻璃制造商被赶到了一个小岛上，在那个小岛上集中起来了以后，产生了这种群聚的效应。因此隐形冠军要扎堆，需要形成这种产业的优势。