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以下为《玄机设计学》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登讲书VIP即可获得全部内容。

【什么是玄机设计学？】

他说他第一次感受到玄机设计的妙处，是他去大阪参观天王寺动物园的时候。他在天王寺动物园的路上走着走着，突然发现路边有一个斜着放在那儿的竹筒，让人一看就觉得像是一个天文望远镜，但是这个“天文望远镜”是朝下边伸过去的。所有的孩子路过那儿的时候，都会觉得很奇怪，这个竹筒怎么这个样子摆，他们就会趴到那个竹筒跟前去看。你不需要写任何的指示，不需要说“来这儿看吧”，只要人从那儿一走，就想过去看，因为人有这种想要探索的欲望，觉得它像是一个望远镜，但那望远镜又照着地上什么地方。

后来他也忍不住趴过去看，趴过去一看才发现，竹筒的那头能够看见一坨大象的粪便，而那个大象的粪便是用塑料做的，目的就是提示你前面该看大象了。所以他觉得这很好玩，就是用这么一个小小的心理上的小扳机，让大家知道了“接下来该看大象了”这么一件事，所以他把这个东西叫作玄机设计学，就是用行动来想办法解决问题。

【世界第一深垃圾桶】

有一个设计特别有意思，叫作“世界第一深的垃圾桶”。有时候人们在公共场所乱丢垃圾，不把垃圾丢到垃圾桶里边，原因可能是嫌垃圾桶脏，或者懒、嫌麻烦，但是你如果有一个世界第一深的垃圾桶呢？这个垃圾桶有多深呢，据设计者说有三百米深。但你想怎么可能呢，街上放一个垃圾桶怎么可能有三百米深，其实它是音效带来的错觉。设计者给这个垃圾桶加上了音效，所以当你朝垃圾桶里面丢一个可乐罐下去，或者丢一个石子下去，或者丢一个什么东西下去的时候，你能够听到它坠入悬崖的声音，还能够听到它和别的东西碰撞所产生的声音。这就导致很多人为了能够听这个声而拿着垃圾去试一下。这个“世界第一深的垃圾桶”，就属于带来了很大的趣味，同时也能够促进人们把垃圾扔在垃圾桶里边的设计。

【让孩子主动收纳的设计】

比如说，很多小孩子（尤其是青少年）喜欢打篮球，但是他不喜欢收拾家里，所以有一个特别巧妙的设计，就是在收纳筐的上面加一个篮球筐，就是这么简单，把一个塑料篮球筐套在那个收纳筐的上边。加一个篮球筐之后，你想想看会达成什么效果？就是孩子天天练，天天远程投篮、中距离投篮、灌篮，小孩子收东西的频率一下子提高了非常多，这就是一个典型的把行为转化点往后移的动作，能够让人长期地、自愿地做这件事情。

【如何用味觉反馈，让客户购买】

过去好多人买车票（咱们现在乘车不怎么用车票了，但是在国外还用，咱们这儿大多都是手机支付），以及美国的好多人买长途车票，车票一买上来就习惯性地放在嘴里边，嘴里边叼一个车票，我小时候坐汽车也这样，嘴里边叼一个车票。后来有一家口香糖公司就专门做了一个薄荷味的车票，跟汽车公司合作，所以当汽车公司的票给到这些乘客手里以后，他们往嘴里边一放，会发现是薄荷味的，很像口香糖的味道，所以这些人下了车，经常就会在车站的小卖部买这个品牌的口香糖，这就是一种利用味觉反馈产生的玄机设计。